五分钟商学院第二季学习笔记 06

[if !supportLists]1、[endif]概念：确定效应

法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯.阿莱曾经提出过著名的“阿莱悖论”：

现有两个赌局，赌局A，可有100%的机会赢得100万元；赌局B，有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。

选哪一个？

通过概率的相关计算，可以得出：

赌局A的期望值是100万元，

赌局B的期望值是：500万X10%+100万X89%+0X1%=139万

显然，我们更应该选B。但阿莱的测试结果表明，绝大多数人选择了期望值只有100万的A，而不是139万的B。A的收益是确定的，而B的收益虽然更高，但看起来风险更高。

面对收益状态，人们大多都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，“二鸟在林，不如一鸟在手”。这就是确定效应。

[if !supportLists]2、[endif]应用

作为商家，你想做个促销活动。在“买一送一”和“购买即送抽奖券，有十分之一概率中大奖”这两个方案中，哪个更好？

买一送一，收益小，但是确定，抽取大奖，抽中了固然收益大，但不确定性高。

结论：根据确定效应，做个看上去不那么性感的“买一送一”，效果可能更好！

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