宏燕艺术漆：浅谈行业的前世今生

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——访宏燕艺术水漆董事长孔海法

艺术涂料进入中国市场已有近20年时间，但艺术涂料的兴起却是最近十年的事。从一开始摸着石头过河如履薄冰，到如今步入井喷阶段，成功抢回被硅藻泥和壁纸抢走的部分市场份额，众多艺术涂料品牌如雨后春笋般冒出来，大有超越硅藻泥之势。不包括质感涂料和硅藻泥在内，目前中国市场上能统计到的专业艺术涂料品牌已超过150个，事实上可能远不止这个数，有行业人士表示恐怕品牌已经数倍于此。

那么，炙手可热的艺术涂料给消费者都带来了些什么？目前市场是个什么状况？将来又如何发展呢？我们采访了从事艺术涂料行业13年，宏燕艺术水漆董事长孔海法先生，以期能得到一些答案。

在孔董认为，艺术涂料还没有什么品牌概念之说，艺术壁材也只是艺术涂料衍生出来的一种时尚的叫法。针对全国来说艺术涂料并未出现像传统涂料哪样在国内有较大影响力的知名品牌，如嘉宝莉、华润、三棵树等。都是一些行业内或者圈子里的品牌。按市场来讲大部分是一些局部地区，甚至是一些工作室性质的涂装服务商而已。但另外大部分上游公司还是以贸易性质的存在，处于“大展厅模式”重复的招商阶段。他又戏谈，艺术涂料行业是专业性要求很高的技术活。看似异常热闹，但要玩出名堂和销量就太难了。所以这些年有一些传统涂料厂转型做艺术涂料时遭遇到了严重的水土不服，轻的把代理商搞死了，重的把自己搞死了。

也就是在三年前，我们宏燕团队预见到未来艺术涂料不改变的话，就像十年前的液体壁纸，一阵风一样扫过，之后人人避之不及。所以积极转型，国内首创“艺术水漆”概念，并辅以配套产品，推向市场。

什么是艺术水漆

孔董坦言，我们做任何事，一定会先搞清楚想明白。特别是关乎企业的发展方向的问题。“艺术水漆”概念是我们整个运营团队，从生产部到技术部，从仓储部、采购部、财务部、客服部等、再到销售团队。相互推理，反复论证共同达成了一致的结果。所以在推广“艺术水漆”方面，我们上方有理论高度支撑，中间走群众路线，下接地气落实执行。确保企业发展理念一直走在前列，才能让工厂经久不衰！

艺术水漆概念

简单讲艺术水漆就是一款有跨界理念的产品，既有艺术涂料的艺术个性化，又有水漆环保的大众化。既有艺术涂料的手工艺术操作，又有水漆大众化操作的方式。既能让代理商赚取高额的施工利润，又能让代理商走批发搞零售，轻松走量赚差价。

孔董表示：“十三年来我们一直专注艺术涂料事业，基本上经历了中国艺术涂料发展历史的点点滴滴，但始终不离不弃专心于此，因为十三年前我们就认定它一个趋势，老百姓迟早会接受和喜爱它的。”“随着中国社会对环保的高度重视，如何把家居环保与艺术涂装结合起来，这就是宏燕艺术水漆在三年前战略转型的初衷。这几年宏燕艺术水漆在市场上备受青睐，现在我们厂里合作的代理商，超过五六年的很多，慢慢的从以前的一个月三五千元的补货量，到现在一个月三五万，甚至有的十万八万的补货量，当然代理商也赚的更多了，也从侧面证明了宏燕这个战略转型路子上是走对的。”

企业主题：不忽悠、不扯淡，务实+创新两个基础

“要想真正做好艺术水漆，有几点不得不强调。第一，要有正规的生产厂家，实实在在做产品研发和生产，我们的品牌不搞贸易不挂靠，务实和消费者和市场合作伙伴获得共赢。第二，宏燕艺术水漆完全适合大面积施工不误差，不忽悠不扯淡，在市场上以实用接地气为原则。一些繁杂工艺只适合小面积的效果，我们有但不是重点。第三，宏燕艺术水漆的工艺相当简单，不需要养专业工人，市场上的涂装师傅都可以做好。独创“136”合营模式，让经销商更轻松赚钱。第四，宏燕艺术水漆解放经销商双手，精心搭配套装体系，无需到店调色搭配，而且底中面一遍搞定。实际上，最终的目的是给经销商一个渠道拓展神器，走批发做零售都非常方便，不再为施工、物流等问题困扰，这也成为油木工合作的最强粘合剂。”

最后，孔董笑谈说，我们宏燕就不去凑意大利的热闹了，实实在在的做我们中国人自己的艺术水漆，立志把宏燕做成“艺术涂料中的方太”扛着国产的大旗，砥砺前行。也希望有一天消费者一用到“艺术水漆”首先想到宏燕，虽然宏燕首创了“艺术水漆”的概念，毕竟影响力有限，也希望后来跟上的同行兄弟企业们一起把它维护好，并发展壮大！

在与孔董的对话中，记者对艺术涂料的现状和趋势有了一定了解，您呢？

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