驱动增长的销售方法

今天聊聊营销的文案销售模块。

一，销售模型，四轮驱动。

激发购买欲望＋赢得信任＋马上下单＋社群发售运营

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（一）激发购买

好文案－就像漂亮女孩，有感觉。文案是你的销售员

乔吉拉德－销售教父。一旦顾客销售你的产品，成交只是一个手续问题。

激发购买欲望：要充分抬高读者的购买欲

可以使用方法：

1 感官占领。描述体验产品或者服务时，用五官的感受比如眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受

2 恐惧诉求。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

3 认知对比。竞品和自家产品的对比

信任

可以使用的方法：

1 权威转嫁。比如权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。

2 事实证明。

3 化解顾虑。主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。

比如：

小技巧：能上gfi图,不要说话，有gif有真相

马上下单

让读者不要拖拉，马上下单！

可以使用的方法：

1 价格锚点。

2 算账。比如经常我们看到不够一杯咖啡的钱，每天1月，来阅读来听课的音频。

3 正当消费。比如送礼，投资自己，健康的理由

小金句：

人生没有白花的钱，每一块都算数。

消费要升级，价格要厚道。

社群发售运营

微信群新产品发布会。

可以使用的方法：

推文发售（冷静决策）＋社群发售（微信群火爆抢购，冲动下单）（搞活动）

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高频的“互惠”，索取，给予，索取，给予，再索取。西奥迪尼