新媒体的发展方向在于整合和新业态

2015年7月30日，以“跨界 生态 新生 +”为主题的2015第八届中国网络营销大会在北京召开。速途网络高级副总裁、微媒体总裁宋鹏结合速途网络在发展和转型过程中的经验和教训，分享了他对于新媒体营销的见解。

宋鹏介绍，速途网络于2009年成立。在微博和微信还没出现的时候，他们依靠的是网站，每天用户在网站上的访问量没有超过100万，除非有重大资讯。2013年，新媒体火起来，他们也提出了“跑步进入自媒体”的口号。虽然网站流量没有提高，但他们把每一个领域的资讯放在分散的各个微信公众帐号以及一些新闻客户端上。表面上看起来它不是一个网页了，这个媒体被打散了，但实际是分散到更加精准人群的手机上。通过两年时间，他们的用户量已经达到了5000万!“一个媒体在短时间内能够达到5000万用户真是一个天文数字，在过去我们想都不敢想，但是新媒体帮我们把它实现了。”

基于这些微信公众账号，速途网络又成立了相应的组织结构，比如微媒体联盟和微社群联盟。现在大家的手机端由于共同的爱好或圈子，都加入了很多微信群或者QQ群，这些群的精准度很高。宋鹏举例说道，今年6月份速途网络举办了China V 2015中国产业互联网峰会，现场超过2000人参加。除此之外，他们还在场外使用了1000个微信群做大会干货直播。每个群大约200~300人，多的则达到500人。这些群平均按300~400人来看，乘以1000，就是说有这么多没有参会却看到了大会的议程和干货的人!“这是关于社群的一个玩法。它是媒体吗?在精准的区域之内覆盖到了想影响的人群，那它就是媒体。”宋鹏说道。

媒体在变，营销方式也在变

宋鹏指出，新媒体的发展受大环境的影响。首先，据《中国新媒体发展报告》显示，全球有30亿的网民，其中20%在中国。中国有6亿的网民， 80%以上的网民在使用手机上网。移动互联网的崛起让中国成为移动互联网的大国。其次，微传播正成为一种主流传播，包括微博、微信、客户端 “两微一端”等营销载体或营销平台。再次，网络空间法制得到加强，网信办也曾多次邀请新媒体代表之一的速途网络去参加了相关的研讨。最后，各种自媒体发展迅速，新浪微博上市融资了3个多亿，作为新媒体上市的典型案例，也带动后续自媒体的发展。

自媒体发展之后，传播方式相应产生了很多变化。宋鹏再次举例，前不久速途网络发布了重要合作伙伴的消息，邀请了业内的舆论领袖去参加。宋鹏认为，舆论领袖以第三方的客观视角去看这样一件事情，反而比高大上新闻的发布起到的效果更好。原来1.0的媒体给用户是冷冰冰的信息推送，无论用户是否愿意接受。但自媒体更多的是交互和互动，有人、有情感、有价值的认可，还有圈子。他说道，传统媒体向新媒体转型，不是简单的信息搬迁，把资讯转到APP、微信、或其他的新媒体上，必须要遵守新媒体的玩法，才能把它运转好。

另外，宋鹏看到，媒体在变，营销方式也在改变。现在内容营销渐渐成为营销的主流，做营销不再是做banner广告了，而是更倾向于讲故事、跟用户互动，考核内容也成为了曝光、互动、转发、评论、点赞、阅读等指数。“在没有流量的情况下，转化率一定很低。所以，在朋友圈卖面膜一定要谨慎，弄不好还会被大量的朋友拉黑。”他笑着说。

盈利模式正在“去媒体化”

在大会上，宋鹏还特别强调了“去媒体化”的思维。

以滴滴打车为例，大家拿大量滴滴打车的红包分享到朋友圈，这个过程中并没有媒体帮它传播。移动端有很多聪明的甲方，愿意花钱给直接的用户，绕过了媒体。原来在媒体上做广告要付费，现在没有给媒体，而是给到平台却是免费的。企业把原来做广告的钱直接给到终端用户，让用户得益，同时得到了用户。这个过程中，媒体不见了。

宋鹏表示，单纯运营一个媒体很难生存，过去的生存模式来源于广告，现在大部分甲方不再投放广告了，媒体的盈利模式也在产生相应的变化。精准营销按效果付费，再结合内容营销，以及活动、数据服务、媒体跨界合作、供应商合作等等，速途网络将整合PRAD平台把这些服务打通。“未来基于信息不对称产生的利润都要消失，对资讯服务提供更透明化的资讯，可能会让中介的利润下降，这一块通过什么弥补?数据?活动?我们也在一步步研究和摸索。”

新媒体的发展方向：整合+新业态

对于新媒体的发展方向，宋鹏认为在于两方面：一是在于整合，二是新业态。

他说道，在移动端媒体得到快速发展时，传统的媒体并没有消失，而且有些起到互补的作用，传统媒体要整合新媒体，新媒体也还会有之前品牌的依托。另外，二者在营销层面也会有一些整合。比如过去只是做搜索引擎，或只是做简单的banner，现在会有更多内容营销的成份加进去。像大家经常看到的微信广告，更多的是在讲故事，不是一个单纯的画面，而是一个跟品牌个性相符的比较有情怀的一句话。或者在微信公众帐号上讲述关于营销的故事，引导大家去关注或去传播，这是跟受众能形成互动的一种传播。