工业用品销售话术-如何更快的拉近客户的距离

在工业品销售过程中，销售的过程即是说服的过程，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。至美品牌今天与大家探讨：用“提示引导法”，应对客户抗拒。

提示引导法，是把一句话用三个部分组合起来，转移客户注意力的方法。该法是种潜意识说服法，只要描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同，客户就容易被说服。

提示引导法的步骤

首先，描述客户目前的顾虑。

第二，提示引导词，如：“会让你”或“会使你”。

第三，你想把他注意力转移什么地方去。

举例

1、客户一直在说产品贵，杀价。

“张先生你正在考虑价格的同时，会让你想到设备的质量和服务也是非常重要的，你说是吗？

2、客户说要再考虑下。

“张先生你正在考虑的同时，会让你想到我们产品一旦使用后可以为您节省许多人力和物力是吗？”

提示引导法应用的两条原则：

第一，要一直赞同，而不要和对方说不能什么、不要什么。

第二，把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，暗中引导。

更多销售的实战技巧可以加2千人的蓝小雨销售实战交流群141972929，验证码791，管理员很好说话，需要哪个行业的资料找管理员要，群里定期分享以下行业的实战落地销售、创业经验和技巧。创业：地摊、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、农产品、电商等等销售：快消品、工业品、汽配、设备、项目、医药、房地产、电商、金融理财、保险等