花椒酸奶营销方案

一，目的

  为了更好推广韩麻麻花椒酸奶品牌知名度提高后期产品销量，

二，推广宣传群体，

以韩城当地年轻消费者为主（80后，90后，00后）

三，主题

  寻人启事

寻找韩城―最美，最帅韩麻麻花椒酸奶品牌代言人，开启人生新篇章！

四.活动内容以及重点

1.第一阶段，活动宣传阶段

活动内容以文字图片形式进行宣传报名，利用朋友圈，（在朋友圈转发3天，可到本公司领取价值22元礼品一份。1瓶花椒酸奶+1块花椒精油香皂，公司明星产品）当地知名媒体，当地知名公众号，网红及直播平台进行活动宣传推广，（利用资源置换或者费用）

一定要获得一定的流量，并且流量成本控制在最低。避免很多公司做活动没有人参加，

主要原因，

        （1）活动根本就没有宣传出去，舍不得孩子套不住狼。

      （2）没有找到目前社会的热点，以及自己产品消费群体进行推广宣传。

        （3）活动内容没有产生目标群体共鸣。

第二阶段，活动海选阶段，

    进行报名的消费者可到公司直营店免费领取花椒酸奶1瓶，进行最美和最帅自拍，（图片为3张，图片有花椒酸奶和人物）然后进行朋友圈文字+图片转发。要求朋友圈集赞活动，集赞100名报名者晋级决赛。

      （为了提高销售额，报名消费者进店进行购买花椒酸奶第二瓶半价，做促销活动相当于7.5折）

第三阶段，活动最终评选活动。

进行韩城各大媒体推广，全城参与网络平台投票活动，选出投票最多前10名，进行公司产品奖励，获得男女得票最多的人，进行特殊奖励。

比如：

    1.和韩麻麻签订为期一年产品宣传广告，每销售每瓶花椒酸奶给予0.1元提成，0.1元公益基金。

    2.给予第一名颁发证书，以及现金奖励。

  目的第一名一定要有特别吸引人的奖励，让更多人参与，更多人报名，实现企业，个人，社会传递价值，共赢。

五，活动费用预算

    整个活动费用预算为1万元。主要是以产品+现金形式支出。

    第一阶段推广活动宣传计划费用40%为4000元。（第一阶活动推广和选出比较重要，所以费用占比比较大，也是整个活动最主要环节）

    第二阶段每人领取一瓶花椒酸奶费用核算为20%为2000元。

      第三阶段奖品占用费用40％费用为4000元。（不包括，每瓶0.1元形象代言人奖励）

总结：

    以上活动在推广宣传，销售队伍一定要做好终端零售商上货工作，做好渠道建设，保证推广宣传过程中销售最大化，把流量转化成销量。