东方的巨人-史玉柱

　　史玉柱的成功确实在某些地方要归功于他的前妻董舂兰，但两人的感情生活并没有像在统计局那个事业单位里那么顺利。

　　1991年，董舂兰选择辞职，到深圳去给史玉柱当公司会计。一年后二人就离婚了。
　　朱家功觉得史玉柱过于投入事业，生活中是个内向而不善于沟通的人。当需要表达的时候，他才会滔滔不绝，他更习惯于处于中心位置。史玉柱在大学里朋友不多，他养成了跑步的爱好，每天从浙大跑到灵隐寺，18里，然后，再跑回来，坚持了4年。
　　在金玉言印象中，史玉柱也是个不懂生活的人，结婚后家里的什么事情都不管，俩人天天吃食堂，搞软件设计的时候一连吃几天的方便面也是常事。“他最大的缺点就是没什么爱好，唯一喜欢的就是看书。”金玉言记得，1995、1996两年他跟史玉柱共事期间，史仍然保持着每天看一本书的习惯。主要是经济管理方面的书籍。“晚上21点半之后就不工作了，早晚看完一本书才睡觉，第二天早晨10点多才起床，即便是出差也是如此。他在珠海的办公室，三面都是书架，而且他对看过的书一般都记得。”

　　史玉柱和妻子在深圳一起的时间只有短短一年，金玉言回忆说，当时董春兰写信向他抱怨，说她在深圳生病住院割掉一个肾，史玉柱都没好好关心过她，这让她很伤心。另一方面，金玉言也收到史玉柱的来信，抱怨说，他“受不了这个女人了，她冻结了我的帐户”。

　　最后离婚的时候，史玉柱把存折上的19万元全部给了董春兰，“这在当时可不是个小数目”。
　　金玉言在帮巨人公司干了两年后，在董春兰的邀请下，回到合肥，帮董创办会计师事务所，“我跟他们关系都很好，但我同情弱者”，金玉言说。
史玉柱不同，他只是一个普通人，通过接受教育和对技术的热爱
而开发出一种新产品，并因此获得成功，创办了自己的集团公司，这简直就
是一个“知识改变命运”的标准样板。正是由于这个原因，人们会认同媒体
给史玉柱加封的“中国的比尔·盖茨”头衔，而他的创业史，也在一遍一遍
的传播之中，被塑造成了一个“创业神话”。

这个“神话”的开端，是27岁的史玉柱和4000元资金。

1989年7月，史玉柱来到深圳之后，回到自己最熟悉的深圳大学，偷偷
“混进”学生宿舍栖身，偷偷“混进”机房，借用学校的电脑编写程序。
但史玉柱毕竟已经不再是深圳大学的学生，不久，他就被机房的管理员
发现，无法再到机房“蹭”机器用了。于是，他不得不通过熟人找到配置有
计算机的学校办公室，别人下班了他“上班”，别人不用计算机的时候他接
着用。在这样的条件下，他开发了M-6401桌面文字系统。
经过近一个月努力，他在固化字体、增加字库、批处理的基础上，还解
决了所见即所得的界面问题，集录入、排版、编辑、打印于同界面，并且所
有功能都以中文窗口菜单提示，经过综合压缩，保证大字无锯齿，小字笔画
均匀。他确信M-640l是一个成熟产品。
史玉柱把他的软件拿去压缩成一种卡，可以装进电脑主机里。“汉卡”

这个名字因此而来。

有了产品，想要把它卖出去，史玉柱还需要有个公司。他联合另外三个
伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮，用他带来的4000元钱，承包了深圳大学科技工贸
公司电脑服务部。
这个时候，史玉柱开始显现出他的胆量。由于公司需要有电脑才能工作
，而史玉柱已经没有钱再去买电脑，他想出一个办法，用9500元的价格向电
脑公司购买一台售价为8500元的电脑，条件是延期付款，在半个月后支付这
9500元。这相当于以1000元的租金来租用电脑半个月。
拿到电脑后，史玉柱做的第二件事情是打广告。他仍旧使用了买电脑的
办法：延期付款。最后，由IDG投资，很长一段时间里都在IT界享有盛誉的
《计算机世界》报同意了他的要求，刊登了一则半版广告，广告费可以在半

个月之后支付。

史玉柱赌的是他可以在15天内卖出软件。
由于时间紧迫，日后以营销著称的史玉柱设计的第一个广告非常简单，
在1989年8月2日的《计算机世界》上，半个版面的广告位只印着一行大字：
“M6401，历史性的突破。”
在接下来的时间里，唯一能够做的事情就是等待了。如果在15天里没有
订单的话，史玉柱恐怕就只能去电脑公司打工，来还清他欠的钱了。
当然，这个结果并没有出现。在第13天，史玉柱终于收到两张订单，近
两万元的货款。这两万元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。
之后，史玉柱把所有的收入再次投入广告。如同滚雪球一般，M-6401给
史玉柱带来了越来越多的收入，4个月后，他们的营业收入已经超过100万人
民币。
1990年1月，史玉柱决定开发升级版本M一6042。他们包下深圳大学的两间学生公寓，准备了20箱方便面，把自己“关”了整整150天。这5个月“集
中营式的生活”的成果，是功能更强的M一6042汉卡。
但对于史玉柱来说，M-6402的代价却不仅是150天的封闭研发。当他完
成M-6402，回到他在深圳安宝大厦的临时住所时，发现家里已是空无一人，
他的妻子离开了他。经过半个多月的商谈，史玉柱没能让妻子回心转意，两

人离婚了。

没有人知道这件事情对史玉柱有什么样的影响，但是很快，史玉柱就注
册了一家自己的公司，名字叫做“巨人”。本来，他想把公司注册在深圳，
但是深圳工商局不给注册“巨人”这两个字，于是，史玉柱把公司注册到了
珠海，这是1991年4月的事情。虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前
，公司事实上的总部仍然在深圳。
新公司的全名是“珠海巨人新技术公司”，注册资金200万，员工15人
。史玉柱这样解释公司的名字：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人
’命名公司，就是要做中国的：IBM，东方的巨人。”
不过，在做中国的IBM之前，史玉柱先得解决眼前最迫切的问题：竞争

对手的冲击。…

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------