学习感悟

感恩浚升总在万忙之中为我们做的《ABC法则》培训， 让我们深深理解了《ABC法则》首先必须了解三个角色：A代表顾问，B代表桥梁，C代表顾客。把握三不谈原则：不会时不谈，时间不对时不谈，时机不对不谈。其次，掌握沟通前的准备工作：包括1、主动介绍，2、电话邀约，3、B必须推崇A，而且必须有七次以上的拍单-同性拍对方的大腿（使劲拍），异性拍自己的大腿。再次，做好沟通时的配合，即1、切入话题，找到顾客的需求点并满足他，切记争辩；2、点头微笑积极配合A解答C的疑问：3、态度明确，B的态度决定C下单的速度：信心要饱满，B的信心决定C下单的决心。4、永远讲对方想听的，不要讲自己想讲的，要注意肢体语言、语音语调。最后，沟通后的大胆促单：1、打预防针，告知C什么该做，什么不该做；约定下次见面的时间，48小时跟进解疑答惑；4、主动征求A的意见，找出C不下单的原因及感兴趣的是什么。 浚升总来历不凡、出手不凡、业绩不凡，感恩浚升总披肝沥胆、披星戴月、披荆斩棘、所向披靡为国创业创业为国，这是国之幸、民之性、国创之幸、智优之幸、伙伴之幸。 系统是金钱的爸爸，使用系统就是打造财富的管道，感恩智优系统的缔造者大财神浚升总，跟着老师、跟着万总、跟着系统、跟着浚升总干大事。 人生需要仪式，他是心灵的定海神针，上次在天下第一财神庙，我写了一首打油诗：才到灵隐寺，又上北高峰，齐聚财神庙，顺水又顺风。新年里祝贺大家吉祥安康、四季平安，事事如意。 

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