从5个谈判实例看如何在竞争中共赢

【竞争与合作】

现在的社会，已经不再是早期个人英雄时代，经常听过来人说，现在做生意，无时无刻都需要讲合作。创业更是，好的团队组合是原动力，而持续发挥各自最大的作用，更是成功的保障。

讲合作首先需要进行市场分析，合作者分析加竞争者分析。

如果对手，既是竞争对手，也是合作伙伴，现实中很多这样的情况，今天战局中高P也是模拟这种情景。那么差异化、资源整合、价值交换要素，一套思维和语言体系的包装呈现，乃是实操的关键。

高P随机剧本，市场风云更不确定，如何在看似无规律中找到正确的方法呢？

新手阶段教会我们的报表阅读能力、投资计划、逻辑思维，这是基础；

大胆创新，从营销的本质出发，了解客户需求切入要害，给对方无可拒绝的理由是关键点；

占据市场第一步后，树立样板背书，在竞争模仿跟进时，应时而动，更是考验中后期的运营能力。

以下列举本局的七人高P中，五个连续但是打法不一的机会谈判方案，仅供参考，实战当然需结合当时环境。

1、差异化谈判

本局初期原始积累阶段，市场2+1很多而3+2寥寥，大家方案都是主导者不出资而均占股份加现金流，我头一个3+2则要高佣金信息费，方案是主打资产的差异化，话术主要围绕帮助建立合作者更均衡的资产配置。

2、价值谈判：股权交易

直面土豪的竞争，当然避其锋芒。

当市场上机会更敏感的时期，主推股权优于现金的未来化产品。

凤凤前几次利用多出的几万现金储备优势5000在市场大买卖初期收购机会的时候，连续两次用40%小生意机会股权，既保护现金又有效的促成合作交易，加上挣来的机会再20卖出400份股票，两次交易相当于1个出让机会+12000现金受让机会占1600原始底价股。在当时环境下，是较为明智选择。

3、该用现金的时候用现金

正当端端资金明显紧张，谈判时更重其现金需求，两次均以主动提高机会门槛费而非一味在股权上做文章，成功拿下端端两次机会。

4、卖个好价钱要选准时机

大买卖当然很快会被卖到1万暗牌转让，本局中需要现金的端端时机选择并不恰当，盯着土豪但1万多次交易无果，我首个主导成功以1万现金卖出机会，而且交易的主角并不是最有钱的凤凤，而是选择既有现金储备又有机会需求急于求变的静静。

5、可见实际收益的攻坚战

阳哥最先打破常规明牌拍卖，8公机会预期6万收益，在和博博的博弈中2.5万拿下并短时间解套净赚3.5万，即便再多转几轮可观的现金流和可见收益率也是很有价值。

【战术与战略】

前面都说的战术，高P局外表突出的确实是合作谈判的精彩场面，但高P本质和新手局还是一样，投资阶段把控比每次有效投资更重要，投资计划更是应当指导工具运用。

凤、贵、静、端高P水平成长都很快，现金流现金量投资阶段，以及杠杆在不同机会的适当合理运用，这几点都做得不错。博博和阳哥回归高P也依然老辣，局面足够热闹，但局势把控上，一是并没有贯彻利用有限的时间差迅速建立优势资产即核心竞争力，投资求稳。二是水平相当的情况下没有主导者出现，没有迷局中新的风向标，导致后期现金量都在一两个机会快速消耗。总资产20万左右的时候局面平均，时间到结案。

想想与赵老师PK时，看到了战术运用的精彩，这是一条明线。如何在瞬息万变的环境中，一种看不见的力量牵引，无论顺境逆境都能最后胜出，战略计划的清晰、报表分析敏锐反应迅速、局势阅读能力和把控力，才是我们锻炼提升的核心关键。

宏和财商现金流演练复盘 20150913