我在婴幼儿玩具圈里摸爬滚打的这几年---告诉你一些玩具商不愿说的秘密

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我很喜欢给孩子买玩具，但是买玩具有讲究，不能瞎买，得符合孩子的发展认知，什么阶段玩什么样的玩具。以至于，我一直在不断地买进卖出。买新的玩具，卖旧的玩具，总想以更低的价格买，更高的价格卖。就是这样，接触了好几个平台，淘宝、闲鱼、阿里巴巴，对儿童玩具也有一些心得体会。

瓜还没出生时，我就开过一家淘宝店——兔妈妈亲子园，主要卖好孩子、澳贝的玩具，当时也只知道这几个国产品牌。作为品牌的一个代理商，必须遵守品牌的规定，虽然代理价要比旗舰店便宜很多，但是品牌商提出了网络限价，不能低于某个价格售卖，否则中断合作。轰轰烈烈地开了店，得到了不少同学和老师的大力支持，但是客户群基础弱，推广不力，没多久就开不下去了。现在你去淘宝里搜某一款品牌的具体型号的玩具，你会发现那么多店铺，价格普遍一致，除非店家搞促销，明知道这价格很水，可就是低价买不了。

正儿八经当妈后，我慢慢知道，儿童玩具的坑实在是太大了。除了汇乐、伟易达、澳贝等国产品牌，还有费雪、Btoys、乐高、小泰克、费雪、面包超人等国外的牌子，妈妈们的购买力真的是太惊人了。好朋友送了瓜一组Btoys的回力车，质量真心好，设计也很不错，我就对这牌子产生了好感，可是但凡沾点品牌，价格就真不便宜，孩子玩不了多久又不玩了，我真的也得从财力考虑考虑啊。所以我又不安分了，淘宝限价，那我就去阿里巴巴，所谓的批发城，找好了供应商，谈好了代理价。好吧，我的淘宝店“兔妈妈亲子园”又开业了，主打Btoys和Littletikes的玩具，价格当然是比旗舰店要便宜不少。何曾想，遭到了品牌商的投诉，投诉我售假，被马爸爸直接封店了。我芝麻信用分是844的高分啊，被投诉售假，也是欲哭无泪。归根结底，就是因为价格问题，商家认为你扰乱品牌市场价格，目的就是让你关店走人。最后折腾了几天，申诉、递交材料，终于撤诉了，“兔妈妈亲子园”是再也开不下去了。这当中，自己买的玩具，快赶上卖出去的玩具了。

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好多旧玩具，我要转手，就接触到了闲鱼这个平台，真是好平台，旧物转让，为我们苦逼的妈妈们回流一点资金。因为价廉，闲鱼迅速聚集了人气，商品的曝光率甚至比淘宝还要高，敏锐的商家们又嗅到了商机，很多人开始在闲鱼上卖新货，因为人气高，价格管控不严。但是，能知道到闲鱼淘货的妈妈，真的都称得上骨灰级的买家，比猴都精，关键词一搜，谁家便宜谁家贵，一目了然，就算你比旗舰店便宜很多，闲鱼上的卖家价格又有高低，真假还难断，最后还是打价格战。所以，我所了解到的，不少品牌除了对传统的淘宝、京东、蜜芽、亚马逊等电商渠道开始限价之外，对闲鱼这类二手交易平台也开始管控了。

我的初衷，其实很简单，就是自己孩子买玩具能便宜些，婴童用品市场水分大，我曾经作为业内人士，我非常清楚。比如费雪的一个健身架，明星产品，人手一个，我在淘宝上230买过，竟然得知有邻居实体店花了400大洋。大家的实体店情节，其实是吃了亏的，型号都一样，产品不会有差，实体店的房租和人工，谁来买单。英式的衣服我办公室闺蜜给我推荐过好几次，我都咋咋舌没搭理她，一件要两三百，然后穿两个月就不能穿了。突然发现微商那里，不到一百块也能搞一件，我只想惊呼，价格底线到底在哪里，成本到底低到什么地步。

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一个偶然的机缘，我又结识了一个朋友，一家儿童玩具经销公司的合伙人，从她那儿前前后后给瓜买了好几样大型玩具，btoys的动物园木立方、米高的三合一滑板车、btoys大河马跳跳马，价格真的是够给力。对于我这类价格敏感型的妈妈，对于我这个在玩具圈里也混了两年的妈妈，这真的是我所能接触到的渠道的最低价。总有卖家说，不要纠结于钱，而要看中商品的品质和服务。我只想喷他一脸，一模一样的商品，我当然纠结于钱，我当然要最低价买，我跟钱可没有仇。

前两天试水在朋友圈里发了几个小商品，反响都很不错。其实我一直抵触在朋友圈里发商品，朋友就是朋友，不涉及利益，所以之前都是在淘宝上折腾、还另注册了一个“兔妈妈”的微信号，就是想朋友和客户分开。但是看到身边的妈妈，因为没有经验没有渠道花那么高价购买某一种玩具时，我又很有冲动和你们分享。

题外话说一句，我供职于一家国有企业，码字为生，也经常充当PPT民工，有稳定的工作、稳定的收入，足够全家日常开销。买玩具是我自己的刚需，分享也是我想给朋友带来实惠。每次分享都明码标价，每单1~10元的服务费，根据商品金额而定。亲们大可不必觉得麻烦我而不好意思，但也不要觉得我挣了您大把的钱，我在杀熟，我不是那样的人！

最后，感谢各位还把我留在朋友圈！育儿路上，我们共同进步！

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