细节

       这是一本关于影响力的书。影响力这个词本身，在很大程度上曲解了他的定义，让人觉得要多大的人物才有影响力。其实影响力就是，在没有动用权利的情况下，让他人在某种程度上按你的意思行事。用本书的话就是“小改变，大影响。”

       这是一本实用的书，里头列举了很多行之有效，并且很多商家，政府和个人都在用的技巧。比如大家熟悉的商家以9为尾数的定价逻辑，即使你明知是商家的诡计，大概率上，你也会就范；再比如，微信上某文章声称‘已经有十万人阅读了本文章’，你就会莫名的好奇点进去看，尽管你不承认是受这几个字的影响。又比如，很多情景喜剧里头加了很多“罐头笑声”，你觉得很傻，但加和不加，差别很显著。本书是很多小文的集合，每一篇文章一两页，讲一条原则和关于这个原则的实验，很好读。这里说具体一个例子，给大家尝尝。

       假设，你去和你老板谈工资，你是希望你老板先出个价，还是自己报个价呢？不少人会觉得，先摸摸老板的底，让他出价比较保险。但谈判高手总是会选择先出价。这里最主要的原因是，当谈判的一方先开价时，他们就把对方“锚定”在了这个数字上。这个数在心理学上叫“锚点”，在后续的谈判中，会一直围绕着这个价格做文章。特别在双方对某个东西的价值不是特别明显的场合，效用尤其明显。

       写到这里，我突然想起了另外一个观点，非源自本书。说的是，当你做决策时，在你动用理性之前，感性早就做出了决断。你的理性只不过是在不断搜集支持你的决策的证据而已。换句话说，理性在这个过程中，只是在证明你有多英明神武。当你开出价格后，你的老板会从你的谈吐，见识，能力上搜集证据，来说服他，你是值这个价钱的。即使是砍价，那也是在这个基础上。但如果是老板先出了个低价，他会不断证明他出价有多合理，而你，也会在内心搜集自己的弱项，来证明自己确实只能值这个低价。

       这本书没有颠覆性的思想，只是说了些细枝末节的事情，正如书名一样——《细节》。这些原则，技巧，了然于胸，即使不用，也当个知识。俗话说害人之心不可有，防人之心不可无，不过，既然这是规律，那防也没用。这就是这本书的价值所在。