《演讲的力量》作者：克里斯.安德森 之学渣渣小董姑娘总结笔记

《演讲的力量》作者：克里斯.安德森

2017―10―26

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演讲三要素：

第一个纬度：联系

指与观众建立信任。

人们对自我的保护的武器：怀疑

借力打力（解除武装并与之建立信任）

解除武装，建立信任的四个小步骤：

一：眼神交流

如握手

二：自嘲

人类本能的会讨厌，不喜欢。

人们会喜欢虚怀若谷，给人意想不到惊喜的人叫差异变形。

不忘初心，真正利他的人才知道什么叫得体。让自己虚怀若谷，谦逊到尘埃里才能真正解除观众的怀疑。

三：让别人发出笑声

无共鸣不举例。

四：放下自我

你眼中的你>别人眼中的你。

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第二个纬度：叙述：

大情感+大数据

（数据和情感的连接）

少讲道理，多讲故事。

提出悬念，差异变形。

作者认为和自己有关的故事是最好的

如郭德纲喜欢拿于谦举例子。

故事可以引起共鸣，可以大大增强与观众的联系，但是务必赋予故事意义。

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第三个纬度：说服

是指用推理征服观众，让大家一点一点认同我的逻辑，重建更加美好的思想。

说服的三个小步骤：

1.说服与铺陈：

很多事要想说明白，需说清起因，结果等。

2.推理

因为、所以。

一个大步骤可以分解多个小步骤，每一个小步骤都要让人信服，符合逻辑，不要凭空捏造。

3.逻辑之外

幽默

欧亨利手法：既在情理之中。又在逻辑（意料）之外。

如插入生动幽默的小故事。

如柴静的演讲。

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三个纬度都需遵循的原则：不忘初心

成交一切都是为了爱

成交一切都是不是为了骗。