给我的淘宝店做一个商业分析（一）

我的淘宝店分析

早上看了篇文章，讲的一个作者个人总结的商业模型，自称比各种商业模型有用，具可操作性；

忍不住来拿自己的淘宝店做一小试验；

从趋势、流量、包装、产品、重复购买、和成本理念几个方面做判断；

趋势：

宏观趋势，是一个企业，一个商业模式，一款产品生长的泥土，就是常说的风口的概念；很难有人精准的踩准每个点，在这一项里一般讲不要犯太大的错的，当然踩准了更好；不过也有不少踩准的公司，在风口真正来到后，却由于其它方面没跟上，被淘汰，消失于历史舞台了；

我的淘宝的产品线，目前来说是瑜珈为主，大类在运营户外上，应该说刚需和以后的需求，会是一个增长趋势；我也好扩充我的产品线，留了充分的空间；都是四季可以卖的产品；瑜珈相对来说，受季节性影响小一些，目前对款式的敏感度不是很好，我好几年前的款还在卖，倒是适合我做兼职；我想找一款漂亮的瑜珈服总是找不到满意的，也为自己真要开发新产品，留下了空间；

趋势和我店铺关联项就是所选，所经营和将来有可能扩展的类目属性啦！

流量：

不管是在线产品的访客，还在一个实体店的客流量，都起到了至关重要的作用，没有访客，再好的产品都是不好卖出去的，现在早不是酒香不怕巷子深的年代，所以，做企业，规划商业模式，先考虑清楚流量从哪来的；

这个流量还是说有用户就好，是不是精准用户，会不会为你的产品买单；

我的淘宝店目前的流量不是很好，不是算是精准用户吧；

70%以上是搜索瑜珈相关的产品搜索过来的；不过一段时间前，也犯过一次这样的错误，就是用了一款服务产品，开了直通车，本来想把流量扩大些，店里本来转化来行的，这一来，流量冲击，来的流量多，购买少，支付转化直线下降，这个指标又在淘宝宝贝排名的一个关键指标里，所以那一周订单都没有了，快把直通车停 ，慢慢来才过来；

这个其实和一个公司，本来商业模式还行，小众产品，口碑还不错，想要扩大用户群体，人尽皆知后，由于不是精准客户，一下把一个公司搞死了。。。（成本上升，利润下降，非精准用户不利于正面传播）是一样一样的；

淘宝店经营方面和流量相关动作就是：活动、直通车、钻展、淘宝客、折扣、促销等等啦！

包装

范义的包装包含了产品的定位，品牌的传播等等，

（明天继续）

我的淘宝店分析（二）