有人摔倒了，一群人无动于衷，是这座城市冷漠了吗？

大家晚上好，欢迎阅读马克读书笔记。每天25分钟读书，带你走进书本的世界。今天是2018年5月6日，我要给你分享的是《影响力》。

这本书是由美国心理学家西奥迪尼所写，这本书写成至今风靡全球三十载，书中被引述的内容居心理学之冠，是美国《财富》杂志力推的75本商业必读书之一。作者从七个方面来讲述影响力的要素，学会了这七个要点，那么在未来，你也可以打造自己的影响力，成为一个优秀的自媒体人。

今天我主要来讲解《影响力》中的第四个观点－－社会认同

社会认同的原理：

1.在判断何为正确时，我们会依据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式的，这样一来，偏偏甚至伪造的证据也能愚弄我们。

目前我们最火的一点点奶茶，大家知道每次去都是一群人排队，因为人多，然后会引发很多人排队去买。其实一点点并没有那么好喝，只是因为你看到一群人排队，然后你也跟着去买。后来新闻爆出来，一点点火爆的背后，是因为雇佣了很多专业排队的人，他们伪造出来一个很火很热闹的现象。

2.卡威特，罗伯特说：95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。

纽约的三个心理学家曾经做过一个著名的实验。在一个人来人往的大街上，安排一个人抬头仰望一个方向的高楼大厦，凝视它整整一分钟，这一分钟里，没有人会关注你。第二天，他们安排三个人，来到同一个地方，做着和前一天一样的事情，凝望大厦。你会发现在短短一分钟里，会有很多的人和你一起抬头望像那个高楼大厦，纵使那边什么也没有。同一种行为，做的人越多，就越显得正确。

3.社会行为中的多元无知

一般来说，在我们自己不确定，情况不明，或者含糊不清的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

不久前，新闻常爆出来，在人来人往的路上，有人摔倒了，很严重，可是周围却没有一个人愿意过来扶那个人，媒体批评这个社会怎么如此世风日下，为什么大家变得那么冷漠。我也一直不明白原因，直到我看到了多元无知这个概念。

原来在群里中，人们往往倾向于看对方的行为，大家会陷入一个无法判断情况严重的状态。每个人都觉得对方会做那件事情，所以都等着对方去伸出手帮助，最后的结果就是谁也没有帮助，科学依据表明，旁观群体没能帮忙，其实不是因为他们冷漠，而是因为他们不确定。她们无法确定紧急情况是否真的存在。

怎么解决？

当你需要危险的时候，可以指定身边经过的某一个行人，和他说你遇到危险，需要帮助，这样他就会默认成为你的责任人，然后尽责的来帮助你。如果你不指定，周围的人会不知道是否需要帮助你。

总结一下，今天影响力，其实讲了一个很重要的因素，那就是社会认同。人们倾向于跟着别人做事情，哪里热闹往哪里凑，这样也被很多善于营销的人利用，我们自己需要学会擦亮眼睛辨别。而在遇到危险的时候，我们要意识到在人群中，陌生人对于陌生人遭遇的危险，其实是无法预判的，都在看其他人会怎么办。那个时候，你就直接说出 自己的问题，主动拉一个人寻求帮助，这样后面事情就有解决方法了。