#教育增长圈#教育操盘手训练营1期-七七-Day4-项目资源诊断

D4作业主题：项目资源系统诊断

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

项目名称：在线乐高及机器人编程

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】·

（1） 目标用户  2～10岁孩子

因为乐高的接受度，目标客户主要在一二三线城市，中产收入家庭。此类家庭有一定消费力，对亲子教育配合度高，也能理解steam教育的意义。年龄上2～5岁孩子占80%，上小学后的孩子业余时间偏少，对于非刚需类产品的投入度比较小。

（2） 用户规模

5万付费用户

（3）市场规模：

乐高全国6000家线下教育机构/在线编程约200家

项目产品课单在129～3000之间

【创始团队】

（1） 能力模型

创始团队2人，CEO为技术负责人出身，对于在线产品的系统比较熟悉，自建后台系统，研发APP，对产品有着严格标准。

另一人为财务出身，对财务系统比较熟悉

短板在于创始人团队对渠道和市场都不是特别熟悉，销售和转化都比较慢，项目开始之后没有做投放，因此用户增长较慢。

（2） 愿景 

做在线乐高教育的先行者，希望通过乐高搭建及编程打造孩子的解决问题的能力

【产品准备】

（1） 设备工具

录制课程设备，app，产品后台

微信群+实体教具

（2）课程体系

依据教育部《3-6岁儿童教育发展纲要》研发

一阶段  包含三个课程 适合2～5岁孩子

启蒙创意课：综合课包， 1600元单价

语言启蒙课：单项能力课包，799元单价

数学思维课：单项能力课包，799元单价

二阶段：一个课程，适合4～10岁

小颗粒机械课：129元

三阶段：一个课程，适合6～10岁

对标美国CCSS、CSTA-K12计算机科学标准设计

适用于6-12岁儿童，通过乐高拼搭与WeDo2.0、scratch类图像编程学习软件相结合的模式，帮助孩子学习物理、机械、传感知识，掌握核心编程思维

【渠道策略】

（1） 渠道1

与大V店，蒸气爸妈等渠道合作（缺点：合作的都比较成功，但渠道太少，利润空间也不够大）

（2） 渠道2

线下早教门店合作推广

（3）渠道3

    代理商分销团队

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1） 解决什么问题

由于线下乐高课的昂贵价格，项目旨在通过互联网解决价格问题，以及通过网课教学+实体教育搭建来达成亲子教育的目的，并寓教于乐教会孩子们在语言，逻辑，社交，物理等多方面的知识

（2）有没有优势

    实体教具有特别供应商，课程研发制作都是自己完成质量有保证，价格有优势

渠道方面是比较大的劣势

【渠道优势】

（1） 特殊资源

市少儿图书馆，特殊教育学校，小型幼儿园

（2）可复制性

    在线教育电商平台，代理商，线下门店合作

【教研产品】

（1） 教研团队

各类乐高及机器人赛事的冠军教练

幼儿教育专家

高级软件编程师

（2）产品定位

乐高与机器人在线教育产品，主打学前市场

【启动资金】

（1） 融资规模

种子轮500万

（2）计划融资

      尚无计划