北京万能青年科技有限公司-和小刚一起学内容营销（1.2）

说点题外话的题外话

作者：北京万能青年科技有限公司营销总监小刚

小刚从程序员转型到SEO之后，发现一个很严重的问题，那就是别人很难能认可自己的服务和产品。如果一个SEO人员连自己的服务都推销不出去的话，那么便会非常尴尬。之后小刚便研究了一系列的经典SEO方法，在研究这些方法的初期阶段，小刚只是一个普通的工程师，脑袋里装的全是代码，如果您让我负责开发一套内容管理系统（CMS），或者是一套商城系统的话，那么小刚可能会非常淡定的告诉你业务分析技术选型等等一系列的问题该怎么解决。但是到了销售上呢？特别是网上销售，小刚真是一头雾水，完全不知道该怎么做起。

但是经过小刚的努力之后，还是获取了第一单客户。这里不说小刚的第一单款项有多大，就算是单拼小刚自己的销售能力，而且完全是靠网销就拿到的这第一单生意，没有发单员参与，没有站街扫码发饮料，完全是网上销售，这就已经足以让小刚兴奋很长时间了。

这些经验在后文中我会详细的介绍给大家看，因为小刚是从一个新手，一个纯粹的，没有任何销售经验的新手开始的，所以小刚认为小刚解经理很多朋友都存在的问题，而且是万事开头难的大问题，希望这个专栏能够带给大家一些经验，启发与思考。

经历了从程序员到完成第一单线上生意的SEO从业者，到这个阶段，小刚还是对内容营销一知半解，怀着创业的激动与好奇，小刚决定在网络营销行业继续深入的研究下去。小刚觉得有时候创业并不是像一些大众媒体说的那样艰难艰辛（当然付出劳动是必须的），高门槛。全世界有80%的人口的生活依赖于小生意，小刚认为大生意必然来源于小生意，一个能持续增长小生意销售额曲线，能表达出的不仅是你的生意状态，更是你个人的能力。

小刚也曾经认真的想过，那些小生意不是去广州或者北京批发一堆便宜衣服去街边摆摊，就是推上小车去卖炸串，稍微高级一点的无非是开家炸鸡店或者服装店。这些小生意在还是程序员的小刚眼中，根本不是正经工作，而且让我大学生去做这样的事情简直无法想象。但当小刚放弃稳定的工作，决定尝试去创业时才发现，其实生意的本质是一样的，无外乎寻找需求，解决需求，推广产品或服务，获取订单，完成交易，而最简单的商业模式就是一口价买卖。

我们拿卖炸串来说，你饿了要买炸串，选了一颗火腿，我炸好给你，你交钱，我们交易完成，这其中看似简单，你所要付出的劳动和所有前置成本都非常少，但是这个生意并不比几百万的房地产要低级，认为小生意简单，是创业心里上的最大误区，在下一个帖子中小刚会详细阐述自己的观点。北京万能青年科技有限公司，专注于企业级SEO服务，专注于航母级内容营销。。