母婴的春天来了吗？

母婴的春天到了吗？

最近听到好几个母婴店的朋友都在谈论店里生意压力越来越明显，之前的客户似乎少了很多，不知道消费者跑哪里去了？

生意淡了，今年到底还要不要招人？来店里新推荐的营养品还要不要接？

一、不太乐观的市场

2019年的母婴市场趋势似乎并不是太乐观，但我们依然要有信心！

母婴店如果把两个问题解决好了，店里生意想不好都困难！一个是肠道健康，另一个就是免疫力。而恰巧乳铁蛋白和益生菌在这两个领域发挥着积极重要的作用。所以自2016年开始，母婴店就依靠这类营养保健品主导业绩！

起初这类产品价格高，不好推、客户难以接受等各种原因存在，当门店和客户都开始习惯并接受这类产品时，乳铁蛋白和益生菌的市场开始混乱。

各种牌子的新品，各种含量的宣传，就连传统的奶粉也开始以添加乳铁蛋白作为新一轮的竞争优势卖点。而国内目前还没有成熟提取的技术和批量生产的机构，所有整个市场原料都依靠进口。而中国随着二胎的放开，整个市场供需的不平衡，导致乳铁蛋白原料严重紧缺。在这种模糊混乱的市场下，母婴店自身专业技能和“新生用户”的需求极度不匹配，由此引发了大家的迷茫和困惑，也在情理之中！

尽管如此，希望大家不要悲观！本着这些问题，分享几点我个人的看法和建议！

二、八点建议

1、首先做好宝宝的口粮，也就是奶粉的销售。

2、其次管理好你的老客户，尤其是微信群。不要害怕麻烦而不去打理，也不要为了省事，每天就是在群里扔广告！

3、增免系列产品未来的行情不是太稳定，要做这类产品，但是不要完全依靠，你需要做的是抓住任何机会去充实育儿专业知识。如果你的产品线已经丰富，就不要再接新的产品了。并且给自己瘦身，坎掉一些产品。

4、当你感觉门店整体销量下滑的时候，你要去找到原因，拿出具体数据看看是什么因素影响下滑？

5、继续提高用户体验，做好深度营销。

6、思考增加新的服务项目，比如可以思考从母婴端培养家政月嫂类，这样不仅仅增加了收益，还提高了自身的竞争力。

7、坚持做长线服务，不断突破用户体验，才能留住更多的客户。

8、用数据说话，要做到库存数据化，客户数据化，销售数据化。

生意从来就没有好做过，市场也并不都是困难。去深挖母婴用户的需求点，只有不断提高服务水平，不断的优化用户体验，你才能在一次次变革中走出自己的道路！

如果你觉的我的分享有用，欢迎交流，如果你有不同意见，也欢迎指正！