20170121 我们能让每一家公司都成为亚马逊-写在特朗普上台之时

“小七,我曾说,只有和你在一起时最开心,什么也不用想,什么也能想”。杨韶华看着对面摆弄水杯的小七说。

你为什么说这个?小七仰起脸,大大的眼睛清澈见底。

“昨天看到马云的一段访谈,主持人问他为什么要去涉足电影产业,他回答:Because today nobody is happy,Rich people are not happiness,and poor people are not happy。And least when I watch movie,I feel happy。马云你知道不?一个商业神话,他会发现开心和不开心这个问题,然后从产业入手。


“2016年双十一170亿美元销售额的马云,普通人也知道去看电影比较开心,然而有什么卵用?这几天看大家都在要敬业福,这世上有一种人,打开电视也是他,翻开报纸也是他,大家都在说他,他具有话语支配权,听听就好了,成功人说的故事说说就好,你可别当真”,扭头看见彭真,后面跟着圆圆。

彭圆圆是彭真的亲闺女,圆圆妈三十五岁时好不容易怀上了,彭真今年已经五十三岁,和女儿出来散步,看见杨韶华,便过来寒暄几句。

杨韶华对他的感觉怎么说呢,就53岁的年级来讲,算不上暮气沉沉,五十知天命,比同龄人年轻许多,也许是世事看多了,说这段话的时候,整体人看上去像被这个世界抛弃了。一阵难过,韶华仰脸看看天,今天太阳真好,杨韶华说。

寻了个理由,杨韶华便走开了。


打开窗,让阳光进来。Lily老师写到。

杨韶华走进了蒲蒲兰绘本馆。

上下两层,因为没有读书活动楼上没有营业,一条细细的绳拦在楼梯口。一楼整体呈长条形,大约50个平方,中间为过道,四周摆满了书,右手立在墙上的书架有一个个小隔间,呈之字形,每个隔间里有一系列的书,地面上一溜矮凳,摆台上近期热推的新书包装在透明的漂亮袋子里,正是新年纪念特刊。

左手的墙上摆放了纪念品,微型雕塑、类似乐高的拼插玩具、明信片、环保袋、甚至小粘贴,往里走走,便到了中国原创绘本区,美丽的《荷塘月色》那颜色真让人醉了进去,再看《荷花镇的早市》便感到一阵生活的气息扑面而来,刚才那阵不舒服过去了,又看到lily老师写的这句话,生活真好。

小七,我坐这里写写字,你自己找书看吧,这儿好书太多了。


市场本身与外界是相通的,流动的,市场行为顺势而生,这不是由某个人的话语决定,不是这个人,也会是那个人;不是这个阶段发生,也会在那个阶段发生,作为当下这个时代的人们,从这些商业伟人中能学得一丁点儿“鸿泥雪爪”已然不错。

时代的弄潮儿除去运气的因素,更多的是坚韧、努力、奋斗以及那么多看得的看不见的因素。

成功很难,成长也不易。

我们喜欢看成功,我们愿意相信太阳背后的阴影,人们总是愿意相信那些他愿意相信的。

你是什么样的,决定权在自己。


市场人通常认为是被认为没有技术的,市场本身属于显学,位于大商科范畴,既没有理工科的学术支持,也没有语言上的优势,很多人认为营销就是推销:

这个人推给我什么产品?

今天商场又在做什么活动?

——什么?没有活动,不打折,那不买了。


销售人员有什么地位?看业绩呗。

业绩好便是好的,公司里唯你马首是瞻,技术部门排第二,当然还有行政部门垫底。

请你来做市场总监,你说说春节到了,这100万的货怎么卖出去?

——什么?先拿10万做广告?你看现在都在微信上卖东西,你能不能不花钱或者少花点钱呢?(言外之意:我是来请你帮我挣钱的,钱还没挣着呢就狮子大开口)


Jack Ma在访谈里回答关于淘宝假货的问题,说到人性。用大量数据和事实说明,商业中的悖论:资本的逐利性与假货应不应该存在(假货泛指那些不好的产品)。

商业需要存活,“酒香也怕巷子深”(学市场营销的人第一个案例就是茅台酒)

——要挣钱;

假货能不能提供?

——不能,那么知识产权的保护怎么做?

必须提供好产品,

不好的一律下架!

行么?

不行!

商业世界没有绝对的是非黑白。

Jack举了一个反例:假货、“赝品”却高仿到难以辨认,天猫上的入驻商家卖的真货被认为是假。

是非黑白不能从是否道理正确的角度考虑。

Jack一开篇的言论大快人心:美国这30年挣的钱,如果放在基础民生上,而不是用于战争,今天的美国会是怎样的?国家战略错了。(瞬间觉得腰杆都硬了)

这是商人眼里的世界。(战争的发起到底关乎什么,请检索《国家要什么面子》,王烁《我们为什么总是看错人》p132)

昨天写了“看不见的手”,中国在发展有中国特色的社会主义市场经济前,实行计划经济,事实证明,有一个人、一个团体来指挥经济应该怎么发展,是个大笑话)

打开窗,让阳光进来。

亚当*斯密描述“看不见的手”的原理,他说,每个人都不知道如何增进他人的利益,甚至也不知道他人的利益为何物。每个人仅仅知道自己的利益,仅仅从自己的利益出发去刑事。但是,当他这么做的时候,有一只看不见的手,在引导着他,使他在追求自己利益的过程中,去实现他人的或者公众的利益,虽然这不是他的本意。

每个人从自己的利益出发去行事,要比他从他人利益出发去做事,结果对他人更好。

套用一句广告语,爱自己等于爱别人!


在主观上,是利己的,在客观上,却必然利他。1


呜呼快哉!

Jack说相信能让每个(阿里巴巴上的)公司都成为亚马逊。

——建立商业生态链,有机循环。


蒲蒲兰绘本馆,为什么要做发掘中国原创绘本的事情?

商业模式可以拷贝,创造力稀缺。


(番外:马云说到特朗普大厦特朗普送他下楼,外交礼仪上这就过了,因为特朗普是总统,地位不平等,从商业角度考虑,那就很好理解。讲销售故事的时候,培训师都会说:送顾客不能出了门就算了,至少要到电梯。)


特朗普不过是开启了下一个4年,马云说的未来30年实在令人好奇,中国将加强进口、中国将进一步改革开放,中国会是怎样?



Jack说到芝麻信用可以一秒下贷款,还作为考评女婿的依据(太逗了)。估计把这个放在课堂上讲,学生们该笑了。杨韶华心中笑道。

看小七,静静的在看《很爱很爱你》,宫西达也--蒲蒲兰镇店之宝。阳光洒在她的头发上,细密的、微黄,闪耀着自然的光。


2017.01 青岛五四广场


1:来自王福重《人人都爱经济学》P35.

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