管培生工作日记

2018.8.21  星期二  晴

上周六，我是和曾杰一同去的双流区；这周一，我是与于洪理一同去的西部八益家居建材市场。首先，在这里我想要说明我为什么会去他们的市场？大家都知道，郫县区对雨虹来说是一个充满问题的区域，这里缺少代理商，对客户的一些问题是解决不到位的，比如说供货问题，维护客情等。所以，我在这个地方，尽管开了分销，做了陈列，也不能保证他们的供货。于是，留给我的就剩下了拜访，拜访，拜访。     

  最后，睿哥便与我说可以去他们市场学习。当然，主要做的还是拜访与维护客户。通过去他俩的市场，使我也收获很多。 比如说与曾杰合作那天吧，在拜访客户时，能使得客户进货；在客户不想做雨虹时，能使得客户继续做下去；对客户的陈列出现问题时，能让客户按照雨虹标准执行。虽然只有几个客户，但却收获了满满的自信，得到了满满的满足感。

  于是，昨日便定下了今天到富森市场去，同夏承志一起作业。今天一去市场，遇到了甘哥他们的集中作业。由1717公司的业务人员推荐地方，我们去开分销，做陈列。主要目的是，由于吉仕涂s100的降价活动，想要增加力度向分销商客户推销这款产品，让客户们多进货，多卖货，打压丙纶与其他品类防水涂料，从而形成对防水市场的冲击。

  今天，让我见识了一番甘哥的工作方式，他点子很多，思维很开阔，讲解也是行云流水，能够很好的吸引到客户的注意力，值得我们借鉴与学习。

  加油