如何管理自己的销售行为？

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销售工作是一个自由度非常高的工作，很多销售人在学了培训之后，真正走到市场上发现能用的并不多。

对于真正的优秀的销售人来说都有自己的目标，每天会把自己的目标细化。最近在学一个思维方法，我觉得真的很棒。对于销售人来说，如果自己能使用的话，可能会有很多收获。

OKR管理工具，这个工具侧重的是管理的目标加关键结果。

很多工作和行为其实都是无形的，没有办法拿具体的指标来量化。一个简单的办法就是在一个大的目标下，拆解出来一些可衡量的目标。

列举一个非常简单的例子：

目标：我要成为一个有用的人。
分解：
完成什么样的学习目标？
在什么领域帮助多少人？
创造什么样的成绩？

这样的话呢，对于我们来说就能够更加清楚，在不忘初心，同时对自己的行为有所考量。

在市场上我们经常会见到很多新销售，其实去了客户面前并没有事情干，也没有事情做，整天无所事事，可能坚持不了多久，他也觉得没什么意思，也就早早的退出了销售这个领域。

对于这样的销售，我给的建议，需要找公司的领导，或者有经验的同事帮忙梳理思路，明确一天所要做的事情。最重要的是自己要深入思考。深刻理解每一个销售领域背后的逻辑，以及销售所需要的运行规律，然后融会贯通。

在任何一个行业，任何一个领域，任何一件事情来说，积极主动思考探索都是最为重要的品质。

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最近都是在陪客户参会，

在空余时间语音输入，

记录下零零散散的想法。

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还请大家谅解。

感谢你的阅读。