2018-04-05《增长黑客》

第3章　获取用户

3.1　筛选你的种子用户

3.1.1种子用户与冷启动:“冷启动”指在产品从零开始导入第一批用户和制造内容的过程。种子用户的三层含义：第一，这批人数量少，获取不易；第二，他们进入产品的阶段较早；第三，种子用户如同种子一样孕育着希望，具有成长为参天大树的可能。早期用户得选得够精准和高质量。

3.1.2产品蝗虫，是指那些产品目标用户以外的围观群体，他们往往并非冲着满足自身需求来使用你的产品，而只是单纯好奇的观光客、寻找项目的投资人或是来做竞品调研的产品经理。简单说就是挑事的，应在早期尽量避免。

3.2　从最笨的事情做起，早期不要巧取捷径“抄快车道”。

3.3　社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏:从社交网络获取海量用户:与第三方社交产品商(如QQ)合作。

3.4　内容营销：打造持续输出的传播引擎

3.4.1讲用户爱听的故事:在“内容为王”的眼球经济时代，争夺用户有限注意力的有效方法之一就是持续输出内容，依靠内容来渗透和维系，从而获得潜在用户的认可关注。

3.4.2内容营销的作用：吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化。

3.4.3内容营销的注意事项: 1．知道你的目标受众是谁。2．打造一台内容持续输出的引擎试(持续稳定地输出高质量内容)。3．撰写耸动的标题(不要在标题里透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意等)。4．保证文章长度。5．鼓励受众参与互动。6．选择合适的发布渠道。

3.5　搜索引擎和应用商店的优化营销

3.5.1搜索引擎优化:在通过搜索获取目标的行为中，搜索结果排序越靠前，优势越明显，简单说在别人用百度谷歌搜索时，更多的人会点击第一条搜索结果。利用搜索引擎的排序规则，通过人为手段来干预目标页面排名的手法，称为搜索引擎优化（SEO，Search  Engine  Optimization），也可以理解为让别人更容易搜索到你。

3.6　宣传报道的文案撰写要求:1．熟悉产品。2.头脑风暴。3．谋篇布局(简要概述→话题事件→核心特色→主要功能→团队访谈→未来计划→有奖活动→转化引导)

3.6 其他方法包括:捆绑下载、利用从众心理制造“排队”、用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在(增长就是设法在产品的曝光量和转化率上双管齐下，你需要衡量产品的哪些特性最容易吸引人们的眼球，然后通过测试验证，并使它成为产品的增长引擎)和海外扩张。