#读书笔记# 增长黑客 Day1— 杨玄烨

第一章      增长黑客的崛起

摘要；

1.主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。

2.简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

3.是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。

4.作为企业发展的助推者，增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么、解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。

5.增长的对象不仅包含用户量的累加，更囊括了产品生命周期中各个阶段的重要指标。

6.“AARRR”转化漏斗

(1) 获取用户：指让潜在用户首次接触到产品，或者可以更宽泛地理解为“吸引流量”、“用户量增长”。

(2) 激发活跃：获取到用户后下一步是引导用户完成某些“指定动作”，使之成为长期活跃的忠实用户。

(3）提高留存：在解决了用户的活跃度问题后，另一个问题又冒了出来。用户来得快，走得也快。

(4) 增加收入：商业主体都是逐利的，很少有人创业只是纯粹出于兴趣，绝大多数创业者最关心的就是收入。

(5) 传播推荐：社交网络的兴起促成了基于用户关系的病毒传播，这是低成本推广产品的全新方式，运用妥当将可能引发奇妙的链式增长。

7.增长黑客应当具有如下特质

(1) 数据为王：合格的增长黑客首先需要具有数据思维。

(2) 专注目标：增长黑客的工作必须时刻围绕增长展开，但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法论可以直接借鉴。

(3) 关注细节：任何一处细微的改动，都可能对产品全局的增长造成影响。

(4) 富于创意：美国第一代增长黑客、Bebo的联合创始人迈克尔·博弛（Michael Birch）认为，“增长黑客”这种职业是科学与艺术的结合。

(5) 信息通透：增长黑客必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道，“从群众中来到群众中去”，扎根建立环环相扣的转化漏洞；另一方面抬眼看世界，时刻掌握海内外最新的产品和市场动向，尤其关注新生渠道和业界趋势。

8.数据分析就是定性分析与定量分析相互结合，不断验证的过程。提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设，最终抽丝剥茧，逐渐接近真相。

9.增长黑客更倾向于从数据中获得启发，发现新的机会，设计试验来验证自己的想法，为产品增长闯出一片新的空间。

10.增长黑客强调一种能够排除各种干扰、通过数据来找到长期有效可持续增长方法的精神。

思考：

1.增长黑客要具备做互联网所有的能力要求，也是每个做互联网的行业人应该努力发展达到的目标。