销售笔记2.18

1、学会了三大思维模式，相当于掌握了一把解决问题的万能钥匙，还培养了单爆一件事到极致的习惯，这是我们奋斗安身立命之本。
世界上的牛人大V，很少会分享他们的思维模式。李彦宏经常问下属，发生了这样的事，你怎么解决。这让我想起，我的老大，也是会经常问我，你的商业模式是什么，你的产品是什么，客户为什么买单，客户为什么要和你合作，你的价格有没有优势，你的业务环节分几步，有哪些操作动作，你的团队组成是什么，最后总能把我问到哑口无言。这些是我真的想不出来吗？其实不一定。最根本的问题是我没有提出问题，大脑思考是需要围绕一个点来进行思考，没有提出问题就缺乏思考的根基，没有对问题进行深入思考，自然想不出方案，获得不了成果。我开始理解，为什么要把提问思维模式放在第一个讲。提出问题是解决任何问题的起点，也是关键。
2、先提问题还是先做市调，根据具体问题而定。我想这个具体情况可能就是对这个问题的了解程度。如果对问题一定有一定的认识。那就可以用目标细分法，将大问题拆解成小问题。将问题具体化，明确主要问题，再进行市调，会有更高的效率。如果对问题本身是模糊不清的，不了解具体情况，只知道个别概念，那就需要通过这些关键词做好市调，才有可能提出真正问题。对问题本身不了解，有没有进行市调，那提出的问题，大都是凭空想象。
3、很多新的问题，并不是当下才出现的，所谓太阳底下没有新鲜事。我们遇到的问题本质上大多数是人的问题。因为我们无论做什么事，面对的都是人，虽然，华夏已有五千年历史，文明不断在发展，科技不断进步，但人性却没有本质上的变化。因此，在历史的巨轮中，可以看到无数次，历史的重演。回顾过往同类问题，通过类比来提问也是一种思路。
4、凡事有因，必有果，有果必有因。当下的问题，很多时候并不是由当下的情况所产生的，当下已产生的问题可能只是历史的结果。当前无法解决，就把时间轴拉长，向前回溯，大都能找到蛛丝马迹。
5、调查就是解决问题，这几天深有感受，在工作中，通过提问调查，再提问再调查，几轮之后，发现问题越来越精准，而根据精准的问题在调查出的结果，就已经是问题的答案。足够的喜欢问题，足够多的细分问题答案，反向推导，最后最开始的大问题越来越清晰，答案也，逐步出来。