李伟:新商业模式下汽车金融有三大着力点

2016年10月14日,”2016安亭国际汽车金融论坛”在上海奕颖皇冠假日酒店开幕,本次论坛由上海汽车金融港、建元资本、罗兰贝格、汽车商业评论联合主办。以下为长安汽车副总裁李伟发表的主题演讲。


各位领导,各位嘉宾,各位媒体朋友们,大家好。很高兴参加本次论坛,与各位共同探讨中国汽车行业未来的发展,共同推动金融与汽车行业深度融合。我报告的题目是《洞见产业趋势,构建金融生态》。

汽车产业作为国民经济的第三大支柱产业,据统计,产值占全国工业总产值的6.03%,从业者占全国就业人数的12%,约4000万,税收占全国总额的13%。纵观汽车产业,几乎涵盖了全社会所有的产业链。横跨多个基础学科及系统集成技术,资金密集,管理复杂性于一身,近年来,长安汽车在良好的发展态势下取得了较好的成绩。今年1至9月份,累计销售汽车219.7万辆,同比增长了8.2%,长安品牌自主乘用车销售91.2万,同比增长21.4%。

结合论坛主题,下面主要谈三个方面。

第一部分,汽车商业模式的三大变革。面对全球新一轮的经济发展态势,特别是“互联网+”对商业模式的影响,能源及人工智能等新技术的突破,客户需求的深度挖掘与创新,推动着汽车产品、消费、产业三大领域的巨大变动。

一是产品的形态的变革,在新能源、智能化、互联技术的引爆作用下,虽然汽车作为出行工具的基本本质没有发生变化,但是产品形态已经悄然发生巨大的变化。软件及服务内容将取代硬件,成为汽车的核心部分。通过后台推送软件包,可以实现产品特性的不断更新,越来越多的零部件供应商及其高科技企业,进军整车、软件及内容服务等领域。所以说,我认为汽车现在正发生着百年历史进程中的最重大的一个变革。预计2025年,将实现完全的自动驾驶,所有的汽车都将具备联网功能。

第二个方面,消费模式的变革。未来的汽车消费将呈现出数字经济、共享经济、体验经济三大新态势。汽车将从拥有转变为使用,由出售实物向使用实物,并对消费的过程、全生命周期收费的模式进行转变。90后、00后的人群将会更加接受共享消费模式,消费者因不同的场景对汽车的使用,也将产生不同的需求。由此也会出现特殊场景的共享。体验经济则更加注重产品的服务化及个性化定制。

第三是产业形态的变革。从供应链和生产环节来看,通过应用众包及其定制化平台、信息技术,以及3D打印技术,将实现智能制造。以整车企业为主导的价值链,将面临巨大的挑战。将形成以规模效应为主的生产制造中心,以及与洞察客户需求为主的服务核心的双核心生态态势。新的产业态势将打破以新车一次性销售为主的收入结构,开启互联网时代下的产品崭新的营销理念,实现产品制造、销售向用户全生命周期的数字化服务的转变。

第二部分,我想谈谈汽车新商业模式下的金融着力点的一些认识。

汽车金融服务作为汽车产业价值链中最具价值和最负有活力的一环,对加速产业转型和刺激汽车消费,都将起到极大的推动作用。我认为汽车金融应着力于如下三个方面。

一是着力于汽车传统产业链的运作,作为汽车产业供给侧改革的重要方向,金融与产业的结合应着力于为实体经济提供融资服务,包括为整车企业、零部件供应商、经销商提供项目的融资。零部件的融资、库存的融资,实现整个产业链的资金的统筹运作和高效运用。

二是着力于汽车全新的生态圈的打造。汽车金融应紧密围绕汽车生态圈进行渗透,逐步形成相辅相成、共生共荣的生态大环境。包括消费信贷、融资、租赁、保险服务、新能源车的推广,互联网、物联网以及智能化等技术板块的内容的金融服务,最终形成汽车产业与金融行业相互渗透的生态格局。

三是着力于汽车创新业务的培育。汽车金融应在整个产业链中发挥激活市场、优化市场资源配置、加速资本流通的作用,为汽车行业向新兴领域的拓展提供推动力。通过金融手段,吸纳全社会资本,对汽车新兴业务进行孵化和培育,支撑汽车产业链的不断延伸、发展和成长。

第三部分,简单跟大家谈一谈长安的一些实践与探索。在新一轮的产业变革下,长安汽车积极把握变革的机会,把握未来商业模式发展方向,稳健推动金融资本的运作,打造汽车新商业模式下的金融生态圈。

一是实现传统产业的转型升级。长安汽车构建自有的电商平台长安商城,并以长安商城为辐射,逐步进军汽车后市场,同时以新能源汽车为契机,进入汽车租赁市场,开展长租、短租和分时租赁业务,同时在五六线市场探索建立汽车多品牌超市的模式。

二是探索汽车新商业生态模式,长安汽车正在研究和打造以客户为中心的汽车商业模式,解决多种场景下的客户的关键需求,形成客户的生态运营体系。一方面是拓展汽车产业链的小生态,包括汽车金融、汽车保险、维修、快修、连锁、停车、加油、充电、代驾等等,另外一个是构建汽车生活大的生态圈,为客户提供购物、餐饮、商旅、健康、娱乐、户外、数码等服务。

三是构建新的模式下的汽车金融生态,作为整车企业,去年长安汽车联合财务公司完成了对重庆汽车金融公司的股权收购,实现了对汽车金融领域的深度渗透和控制。未来长安将积极布局产业链,有效整合集团的行业资源,充分发挥专业优势,从汽车产业的角度提供差异化的金融服务,赢得市场。

把握好汽车生态圈趋势趋势,围绕客户需求做好一站式汽车金融产业服务超市,服务好用户,增强客户粘性,促进主业的发展。

女士们先生们,在新的汽车大变革时代,金融资本的涌入为这种变革注入无限的可能和巨大的动力。这是时代给我们的重大机遇,我相信在国家部门、行业协会以及媒体朋友的支持下,汽车界与金融界的共同努力下,打造汽车金融生态一体化的使命必将能够实现。中国品牌汽车成为世界一流汽车的强国梦想也必将能够实现。

微信:67671048;微博@吴纪华

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