策略思维：精益创业的三种增长

相关：

 

策略思维：

• 真北敏捷 | 策略思维，超越原生感受

• 策略思维：市场的三个放弃点

• 策略思维：个人市值与敏捷

 

精益创业：

• 真北敏捷 | 以客户为中心的实验式创新管理：Lean Startup应用于Scrum

• 为ITer造秀场，GitChat的精益创业之旅

 

增长黑客：

• 如何以增长黑客思维找对象？

 

 

 

概念

 

 

精益创业中提到的三种增长：

• 自然增长：一件事物只要有正向价值，就会自然增长。

• 付费增长：付费就是俗称的烧钱。

• 病毒式增长：事物中包含了某种直击心灵的因素。

 

 

案例

 

自然增长是企业发展和个人职业发展中普遍呈现出的模式。

 

本公众号的用户增长是一种自然增长：

 

 

 

企业的产品更迭和个人的职业更迭中会呈现一种多S模式：

 

 

付费增长的典型例子，是打车平台的烧钱增长。需要资本的支持，也需要考虑增长之后的策略。

 

病毒式式增长需要植个毒，有某种直击人心的东西，占领用户心智，公众号的例子很多，像六神磊磊、兽楼处。其他例子有iPhone、星巴克、7-11这些。这些产品或服务给人这样一种感觉：“为了解决我的某一问题，我就应该用它。”龙某寺也是这样一种产品。意识形态操盘也是一种病毒式增长，这个植入的毒是恐惧。商鞅立木为信和赵高指鹿为马的本质是一样的，都是你要畏惧于我。

 

最近几个群里在讨论小鹏汽车和蔚来汽车。新生事物的发展也需要一些病毒式的因素。但汽车最重要还是安全性，大家只能根据自己能知道的信息来判断。

 

 

应用

 

三种增长模式也许不能涵盖所有，但给我们提供了一种思维模式。

 

自然增长模式可以提振信心，只要有价值，事物总是向前发展的。

 

付费增长让我们了解了钱也可以换增长，但要考虑增长之后的一整套策略。

 

病毒式增长让我们思考可以植什么毒。

 

 

 

原理

 

最近也有不少第一性原理的讨论，但多流于辞章。亚马逊飞轮或许算是一个不错的第一性原理，这个亚马逊飞轮的核心也恰巧是增长：

• 任发科：亚马逊高效研发的秘密

• 慢和不变也是敏捷：贝索斯的思维

 

或许我们不要执迷于追寻第一性原理。学习、实践、思考，本身就可作为第一性原理。