分享 | 高波
整理 | @杭州娜娜 、John
在我之前已经有阿里校友分享了他们的梦想和创业经历。我觉得他们很平凡也很伟大，想用自己的力量改变我们的生活方式，让这个社会变得更美好。我从事的不是高大上的互联网行业，但是我想梦想不分大小，我的梦想就是希望能带给大家身心愉悦的感受，在这个充满压力的环境下面持身材和活力。
从京剧演员到阿里讲师
我 2002 年进入阿里， 2006 年离职。在这之前我从事了十年的京剧演员，主攻花旦。
大家如果看过《霸王别姬》，就会大致知道传统京剧团师傅带徒弟的方式。我们练功时老师确实采用了棍棒教育，而且是用竹刀片抽。所以刚开始学习那两年我们都想着最好能请病假休息，习惯了之后你几乎每天都泡在排练场里面。有一句话叫“吃得苦中苦，方为人上人”，因为我们了解从事京剧演员这行没有捷径可走。这段经历培养了我坚韧的性格，以致于在之后的人生当中，我再也没有感受到身体上的痛苦。
2002 年我进入公司在诚信通三部做一名销售人员，当时几乎每天工作到十点，一个星期工作六天。大家吃喝都在一起，像家人一样。那种打了鸡血的工作状态就是我们整个公司的基因。
2004 ，我就转做品控，当时是通过电话监听查处违规以及改进流程。在那两年里我发现工作违规解雇了几个 top sales ，有人是因为过度承诺，也有人是因为收受回扣。虽然他们业绩很好，但是价值观是不可挑战的。后来诚信通要发展渠道业务，我负责起草了渠道商的规范和流程。同时我也是百诚的讲师之一，分享的主题是客户第一。
作为一名普通员工，公司同样给了我很多培训机会，直到现在对我都非常有帮助。比如当时接受的销售技巧培训、时间管理培训、管理课程培训，不管是在生活中还是在以后的工作中，都让我受益匪浅。而且我们的这些培训相较于其他公司来说，更早更系统。这就是阿里人之间的沟通更有效更快捷的原因，因为我们有同样的思维方式和行为模式。
角色互换变身天猫卖家
离职后我在家里相夫教子。孩子快两岁时，我的一个朋友有线下的内衣品牌让我帮他做相关的网络开拓。我转型成为了一名天猫卖家。转型是件很有意思的事，从前你的工作是告诉客户如何用网络来拓展业务和普及天猫的游戏规则。当你真成为卖家后，会发现自己既不懂互联网也不懂产品和实体品牌运作。后来发现玩法是由产品特性和品牌定位决定的。
我的第一步目标是帮它分散在全国各地实体店铺里的产品去库存。
品牌方根据历来线下热销款开发产品，我们建议用大数据筛选出的网络热销款开发产品。结果别人家好卖的产品我们卖不动，所以，我们调整策略，从我们品牌的特色入手，着重推广我们无法被别人复制的产品，从大胸 mm 买内衣难的点切入，从一部份小众群体开始慢慢拓展到大部分人群，品牌特色和品牌价值就随之而来，所以后来我很快改变了方向，那两年我们的营业额做到了两千五百万。
成为卖家的经历让我站在了和之前完全不同的角度来认识和理解阿里，但相同的是价值观和所接受的培训。在我生命中，“行动力”和“拥抱变化”这两点对我的影响最大。
“拥抱变化”就是当你在做一件事情时，不管你原来的计划再好，你会发现意外天天都有。没有意外反而是件很奇怪的事，所以我天天等着意外的出现。然后就马上改变它马上去往前推进。
转战香港 开启 Funky Dance 之旅
后来我们发生了一点变化。我家小朋友幼儿园小班时，我们家决定让孩子去香港读书。我用三个月的时间找学校装修房子， 11 年 9 月正式去香港居住。当时我老公还在工作，最初的几年基本就是我和儿子，偶尔父母过来帮忙一下。香港的幼儿园是半天的，另外半天需要不断带着孩子参加培训班，这样才能考入比较好的小学。
经过繁忙的准备后，孩子进入了小学，我就开始有自己的时间了。有一天我称了下体重。在香港的这段时间重了六斤，就想起了运动减肥。在项目选择上，跑步因为膝盖的原因不考虑，健身房因为动力不足也不考虑、瑜伽因为有以前京剧的阴影也不考虑，就选择了跳舞。
所以我就开始搜索香港的舞蹈 studio ， 发现有一家 Funky Dance 的工作室离我家很近，方便接送小朋友读书，我就去报名了。报名之后一发不可收拾，有了我今天的故事。
我跳 Funky Dance 差不多已经三年，每次跳完都特别开心，也认识了很多新的朋友，一起去吃晚餐、一起去旅游、大家也很有共同语言，这样的生活让我觉得又有了一个新的圈子，在这个圈子里我们互相交流，生活因此而丰富多彩。
大概跳了三个月之后六斤就减掉了。接下来是心理上每天跳完都很开心。因为运动时身体会分泌出一种叫做“安多芬”的荷尔蒙，会让人心境愉快。我的好朋友就常说被老板训了心情不好时去跳舞了，什么都可以忘记。所以跳舞这件事情就是有这么大的魔力，可以让你负面情绪一扫而空。
后来我不光跳 Funky Dance ，我还跳各种皮编舞、 Hip-Hop 街舞、 Jazz Funk （美国很流行的一种舞蹈）、现代舞、摩登等等。
有一次我老公开玩笑说你现在这么热爱跳舞，不如自己开一家工作室。我当时并不想把兴趣当成职业，就没在意。
后来每次回到杭州都会有朋友跟我讲你好像瘦了。我说没有，她说你真的瘦了。再过几个月我回杭州，她又我说你瘦了。可是我的体重一直没有变。但每次我发现一回到杭州总有人跟我说这句话。我就仔细观察了下，发现是真的，去年穿不下的衣服今年穿下了。
重回杭州 把 Funky Dance 引进中国
Funky Dance 是一个在世界上很普及的舞种，但是在中国还没有。中国的健身房只有球操和搏击操，我就想把这个对我很有效，我很热爱的一件事情，带到杭州来，让我自己身边的朋友也体会一下我自己亲身感受到的这种快乐。有了这个想法以后我就马上给我两个朋友打电话，其中包括阿里校友。他们都说这个东西很好，很有兴趣。
我打完电话以后第二天就立刻决定要干这件事情。我第一个反应是我要找城西银泰附近的场地，后来在天行国际中心租了一个一千四百方的中心，现在已经快装修结束， 3 月 1 号就开始试营业。在整个筹备过程中，阿里校友给我提供了很多信息和资源。在选址上，有阿里校友提供联系招商人员的联系方式，在业务上澳洲一些校友不断给我发各种资料，主动帮我推广。有些校友在我离开公司后都没有见过面，甚至没有微信。但是当大家联系上时，你还是会感觉到来自一个公司的永远的朋友。他们是真的信任你，感觉非常暖心。
Funky Dance 是一种减脂舞蹈，用女性喜欢的方式来有效减脂。每小时可以燃烧 600-800 卡路里。在整个运动过程中，肺部可以吸收更多的氧气，本身舞蹈的韵律节奏是快慢结合的，可以增加心肺功能，效果等同于大家在户外跑步。同时舞蹈可以增加肌肉的弹性和柔软度，不像一些拳击类运动肌肉会变得很硬，舞蹈以拉伸为主，弹性柔韧为主要目的。在舞蹈过程中，通过排汗排出毒素燃烧体内脂肪，加速血液循环和新陈代谢，有美肤效果。跳完之后配合一些地面的局部肌肉锻炼，比如说仰卧起坐来锻炼腹部肌肉。
我们中心的老师都是外籍老师，他们从业时间都有六七年了，他们非常了解什么样的动作有效、女生喜欢怎样类型的舞蹈。而且每个老师有自己的特长，所以每个老师的 Funky Dance 都是不同的。如果你的老师精通很多类型的舞蹈， Sexy Dance 、 Hip-Hop 或者韩国乐团的舞蹈，那你就可以享受到不同元素的舞蹈类型。
然后我们课程的附加价值是你可以随时随地找我们的外教老师聊天锻炼英语。
我们要求老师要有编舞能力，每两个星期要更新他的舞蹈。所以我对老师的要求特别高，基本上每年都要去到美国进行进修，提升技能。
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提问环节：
与健身房的运营有什么区别吗？优势有哪些？如何抓住用户、解决用户长期懈怠的问题，即如何激励？
健身房不应该从类型来分，应该按照不同人群来区分。我们主要是解决健身房留不住女生的痛点。
我不存在抓不住会员这个问题，事实上我很有信心。我的收费方式不同于健身房的按年收费，我是按月收费。不喜欢的会员随时可以不再续约。我们留下来的是真正的客户，我根本不用考虑续签。我的客户有粘性，有忠诚度，这是我跟健身房唯一不同的。作为客户会员在我这能找到他的圈子，他不但享受他的爱好，还找到了他的朋友圈、他的社区、他的社交圈，他可以在这个社交圈里得到另一种满足。
有公众号吗？与其他舞蹈机构有什么区别？
公众号在 3 月 1 日就可以用了。其他舞蹈机构是集中于舞蹈的提升，他们很讲究舞蹈的类别，他们可能会专注于某一个分类，不断提升。我们不是在比较谁跳的好，我们追求的是在舞蹈过程中的喜悦感。有的人跳的很糟糕，但你看看脸上很开心，一直在笑，他享受这种健身的过程。 Funky Dance 不是为了专业 ，它是为了让你减脂，让你开心。在专业度方面，我们也在考虑引进韩国和美国的排舞大师。
启动资金投入了多少？
启动资金大概总共花了四五百万，房租一百五十万、装修大概花了二百万。
