3/11 【读书笔记】爆品战略 第三章 价值锚

颠覆性微创新

微创新是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。

微创新是方法论，爆品是结果。

微创新的轴心是价值链，围绕用户的价值链做应用创新。

从传统工业时代到互联网时代，创新的游戏规则：从技术驱动的创新模式（以公司为中心）转向应用驱动的创新模式（以用户为中心）

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信任状VS价值锚

信任状——明星，情怀，创意

价值锚——理性，严谨，有逻辑

传统工业时代的“以公司为中心“战略有一个强大的竞争武器——定位，定位的本质是“信任状“。

价值锚是人们在对某人某事做出判断时易受第一印象或第一信息支配。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点，产品尖叫，爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

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价值锚的关键

一，直接可感知：要真刀实枪把用户体验做好

二，价值链动刀：围绕用户的价值链大刀阔斧做减法

用微创新方式打造价值锚的三种思维模式：

一，唯“吃软饭”生存：卖制造+增值服务；硬件+软件；渠道+粉丝

二，唯“脑残者”生存：做产品不能像专家一样思考，而要像“脑残”一样思考

三，唯产品经理生存：产品家

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爆品研发“金三角法则”

痛点法则：真正解决用户痛点，把用户变成粉丝

尖叫点法则：产品会说话，而不是靠品牌

爆点法则：用互联网营销打爆市场

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kathy@蒲公英孵化器