读书笔记-数据化管理

一、如何提高数据化思维的意识

1. 玩数字游戏；
2. 多看财经类的新闻报道；
3. 学会质疑；
4. 记大数、关键数、异常数等；

#####二、一些觉得有用的指标

1. 周权重指数：计算出一周内每一天的平均值，用最低值作为标准，计算后加总，最低为7，越大波动越大；
   零售业规律就是以周为单位，传统零售周末高峰，电子商务周末一般；
   适用场景：以普通消费者为销售或者服务对象的业态都会具有这种规律
   每个企业只有一个周权重指数

2. 日权重指数、特殊节点的日销售系数（注意有易错点）

3. 零售业的同期对比要注意：星期几对比星期几，公众假期、阴历对比，

4. 但是抛开时间的因素，可以对比单位权重值，相当于计算单位权重对应的销售额；

5. 单位权重曲线–黄氏曲线
   可以发现月初放松、月底踩刹车的行为，但是这种情况没法预估，只能定期监控；
   *** 黄氏曲线使用一定要注意：突发状况要有清晰的时间节点、非常明确的时间信息状态！

股价图、K线图：可以反映实际和目标之间的差距

二、销售中的数据化管理

销售都是追踪出来的！
没有目标管理就没有销售的最大化
没有标准就没有追踪的依据
销售极值犹如海绵里的水，挤挤总是越来越多的
销售追踪注意事项： 追踪表格化、系统化；充分发挥层层追踪的作用；销售会议追踪、晨会周会追踪；系统追踪；结果过程化更有利于追踪；追踪必须要有结果；