有所思；天猫618活动获得流量

感叹啊！这真正是空手套白狼啊，！零成本获得六亿的覆盖量！就仅仅发了一条这样的微博，策划一点点“巧合”让媒体去报道。

图片发自App

同样电商，京东的618没搞出什么动静啊！而广告费却花费了不少，这次算是输了。

在这个人们开始越来越反感脑白金式的硬广告，很多人都在感叹花了n多钱、发出去了的n多传单、送给了顾客福利、媒体上也做了广告，价格战打了一次又一次，但是收效有点尴尬啊！是生意难做吗？难道消费者变少了吗？还是竞争变大了呢？可是你会发现掌握了方法的人越来越如鱼得水。人还是那些人，景物变了！

先来解析一下天猫的这场活动，活动的具体内容有兴趣的朋友可以去百度知乎等平台搜索，本篇只粗略的介绍，主要是解析为什么这场活动如此成功，以及有哪些值得借鉴的地方。

我觉得天猫利用的就是他的两个优势，公信力和号召力。（这里我真心想要告诉那些年轻的刚入社会的朋友们，如果你做的事能增加你个人的公信力和号召力，那么请你一定要坚持下去，因为这是一笔无比巨大并且不断增长的财富；如果你做的事有损这两样的话我劝你不要去做，因为那样的路一定走不远。我年轻时不懂这个道理走了很多弯路，把青春浪费在毫无意义的事情上了，所以痛心疾首。）我们就来看看天猫策划的这场活动都帮了哪些方面的人就很清晰了；

1商家，商家基本不用广告费，只需要送出去一份礼物，一些他们本来就打算在618送出去的活动福利，不需要去各平台挤破脑袋，就能收获流量，所以他们愿意参与。

2消费者，消费者不仅在这场活动娱乐了一把，然后就是买买买，剁剁剁，再买再剁！虽然很多人到后期嘴上感叹着自己没有中大奖，但是心里还是很诚实的刷到了某些存在感的！生活中也多了谈资！

3天猫自己，不仅在这场活动中提高了覆盖率，明年的618还会有更多人加入到这场狂欢，而且只要天猫不断的告诉大众他在这场活动中有多惊人的获利，顺带暗示一下盖过了京东的风头。京东也只能宝宝心里苦，但宝宝就不说！就会有更多的大小v来讨论这件事，从而带来更多的覆盖率。

4那些大小v，他们也会自发的加入到这场活动，以获得粉丝。

5微博，微博作为平台当然笑哈哈，恨不得全世界都来转发评论。

6比如我这种，希望通过对这次活动的解析获得关注，获得知己朋友。而且我相信以后还会有更多人关注这场活动，并且去评说这场活动。（我加班到半夜写这篇文章，天猫是不是要奖励我6块钱明天早晨吃面哦？肉丝面就可以，不要太好了！！！）

7菜鸟物流，这次菜鸟物流开了五辆车给那位天选之子的女孩送快递，也顺便增加了一波知名度。

8那位天选之子女孩也出名了，而且还是一个勤奋好学的好女孩。

9粉丝们感叹学到好多商业案例，好多高手啊！对我又好，说话又好听，我超喜欢的。

现在我们在来反观那些做硬广告的为什么效果不那么大呢？因为他只调动了他自己和消费者，这个生态比较单一了。而天猫这场策划却调动了这么多方面人群参与。所以我们的结论是

未来无论你做的工作还是你做的生意，对越多方面的人有利，就越成功。

我这里举一个根据上面的解析策划的活动，当然并没有实际的运用，仅供大家讨论！

比如我现在新设计了一款大学女生穿的衣服，我觉得很好看，但是想要迅速的推广起来，怎么做呢？可以先选定几个人群（也可以不是这几个人群）

1主要人群大学女学生

2明星

3男学生

4媒体人

5广场舞大妈

下面就是要考虑怎么让五个人群获利了。我的办法就是编一个舞蹈，让这群大妈穿上设计的衣服扮成女学生去跳这个舞蹈。等到火候了，在告诉媒体明星，跳这舞蹈的是一群大妈。后期在公布这些大妈们的照片，在讲故事创造各种情怀。然后就是组织漂亮的女学生也跳这个舞蹈并且和大妈们比赛，请媒体大V来评论。当然这个还需要完善细节。大家有什么看法，欢迎评论留言！

如果你做的小本买卖，你也可以按这个方法考虑该怎么去调动多方人群的积极性。让更多人来参与获利。

再说一点，做软广告不仅有吸引力，还能增加顾客的粘性。就看你有没有真心的去帮助你想要服务的对象了。提供价值，这个看起来很难，但其实比起和千万人去挤一条独木桥要容易的多，只需要你在某一个细分领域变成专家，能帮到别人。

你对别人有利你就有了价值。

欢迎大家加我，互相交流学习探讨。