谈谈融资那些事

今天课程大致内容：

融资找那些人，第一先找合伙人，第二去找领头人，最后才是去找投资人。

一，众所周知的企业融资渠道有：银行借贷，民间借贷，众筹，股权，上市，连锁加盟等。

1、众筹风险很大，太多合伙人思想不易统一，无法向一个方向走。对赌让企业风险很大，最坏的结果是失去企业。

2，上市融资最好的方式是主板而非三板。寻求上市企业最容易出现的问题是虚假包装税务，对老板来说风险太大。

三年前三板容易。现在三板不易上市，排队一千多家企业。现在可以尽量想办法上四板。

3，连锁加盟融资也是不错的方法，比如说名创优品。用加盟商的钱扩大市场占有率也不失融资的一种好方法。寻求连锁加盟，需要先有成功模式，才好推动加盟。

4，股权投资是融资中最贵的钱，投资要求回报是很高的，对赌失败的话损失惨重。比如说俏江南。

今天新讲授融资渠道：股权，众筹，三缺一模式，情怀，海外，生态圈，借壳，预购。

二，融资注意事项：

1.企业在不缺钱的时候去融资才有谈判的筹码，缺钱再去找钱，难度太大。融的钱多不见得是好事，会影响市盈率及公司估值。

2，投资是个信任度的过程，没有建立信任感直接就谈项目融资，错误。商业计划书不见得准备多完美，投资人只会投信任和信任的人推荐的人。

3，从投资心理学角度，投资人希望看到企业真实，实在的一面。

4，融资是先有成功的过去成功的案例才能容易融资。

5，好的名字及口号会让宣传推广更加有利和获得投资人青睐。比如：饿了吗，滴滴，去哪网。企业名称和标语需要清晰易懂让受众理解。

6，中国不缺钱，不缺投资人，只缺好项目。

总结：1，想要吸引风投，商业模式要好，可以是创新模式也可以是复制西方或发达国家好的模式，比如说谷歌和百度，易呗和淘宝，优步和滴滴，如果是复制的商业模式，写商业计划书可以写一下复制于何成功模式或是灵感来自哪里。

2，融资要会讲故事，能把自己的项目清晰，明了，让对方感知到，项目很有前景，团队成员很优秀，风险度能很低，尽快能收回投资。

3，融资先要建立信任感。

4，融资先从身边的人融起。

5。融资是不缺钱时来做，缺钱去融资局面会被动。