互联网+战略版 读书笔记

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【这本书说什么？】

传统企业如何进行互联网转型

【作者是谁？】

刘润，在微软干了很多年，后来自己创业了，在得到的“5分钟商学院”学生十几万，每日分享，让人受益，据说他的讲课费很贵。

【作者想说什么？】

他把2013年说成是中国商业史的新分水岭，BAT座次排定，新三强（京东、奇虎360、小米）势头很猛，他想用把传统企业互联网转型的底层逻辑说清楚，用“互联网加减法”这个模型互联网时代的新的玩法，帮助传统企业化解“本领恐慌”。

【别人怎么说】

雷军说，本书从战略高度剖析了互联网带给传统企业的机会与挑战；俞敏洪说，互联网的本质就是连接一切，消除距离，并冲击一切基于信息不对称的商业模式，把选择权交回给用户；福布斯中文网总编辑周健工说，PC时代形成最宝贵的流量，在移动时代形成最宝贵的时间，为用户创造价值。

【作者是怎么说的】

互联网的本质是消除距离，提高效率。作者试图用一张图来表达互联网时代商业的变化逻辑及展示。

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回归商业本质，就是有买有卖，有人提供产品和服务，有人来消费。这就包含两个环节：创造价值和传递价值。而传递价值包括三个流：信息流、资金流、物流，在产品短缺时代，渠道为王，谁的传递价值越高，虽就是老大，但现在是盈余时代，用户的需求和用户的价值变得更加重要！包括淘宝、去哪儿等互联网公司开始改造信息流，然后余额宝、微信支付改造资金流，而顺丰、菜鸟改造物流，从而提高价值传递效率。

通过提高技术效率也即是提高沟通效率，提高商业模式效率即是商业模式创新提高效率，比如小米手机，提高组织效率也就是市场化效率，比如互联网金融是市场化效率提升的典范。互联网的优势都是效率的优势，传统企业要从技术、市场和组织等角度来提升自己的效率。

作者用四本书讲述了互联网的行业形势、思维模式、商业模式和管理模式。

对于大企业来说，正是因为完美的管理导致大企业走向失败，《创新者的窘境》把这个状态描述的比较清楚；互联网时代不再是主流市场和产品做主了，现在是利基市场的个性产品和需求主导市场，《长尾理论》这本书描述了互联网的思维模式，而《免费》这本书这是把羊毛出在猪身上，狗来买单的商业模式阐述清楚，最后用一本《精益创业》讲述了在互联网时代，速度比质量更重要的管理模式。

最后通过设计传统企业三级跳，一级跳，苦练超级效率，二级跳，抢夺用户时间；三级跳，颠覆价值主张，并提出三个战略建议帮助设计路线图。

【哪些打动你了】

全书有很多地方都打动我了，这里摘取一些我以为有价值的句子分享一下。

如坐针毡、如履薄冰，“每一天，互联网公司都有一家在崛起或灭亡”

转型是炖老汤，唯一的诀窍：炖100年不撤火。

互联网创业的行业方向：1、找一个利润高到你恨的行业；2、这个行业赚的是基于信息不对称的钱；3、不涉及国家垄断的战略资源。

用户和企业之间的距离被消除，有了C2B，线上与线下距离被消除，有了O2O，用户与用户之间的距离被消除，有了P2P。

【跟你是什么关系】

这本书通过举例、逻辑分析，提供了很多方法和工具，重要的是系统梳理了互联网如何帮助传统企业的转型，是值得以后有时间、有问题时细细研读的。比如用户思维：如何像小米一样让C参与设计，像大黄蜂打车一样站在C的视角看世界，像百度百发一样团结C的力量。这是传统企业值得思考的地方，也是互联网时代下所有企业都需要花时间去打造的能力。所谓的互联网思维首先是用户思维，如何把用户紧密的团结在自己周围，这是核心中的核心。还有免费思维、效率思维等等都需要好好体会。

【还有什么要说的？】

这是一本2015年出版的书，互联网是一个迭代更新非常快的时代，因此也感觉到书中的有些内容、有些解读可能需要新的迭代所取代，因此自己要更多的增加自己的解读。