妹夫家竞品分析报告

妹夫家是国内最大的短视频版权和素材交易及分发平台，汇聚国内外众多优秀视频作品，同时提供视音频版权登记和视频定制服务。现如今市场中，类似竞品主要有海洛创意，视觉中国，以及国外的媒体分发平台pond5等。

竞品分析如下：

从战略层面上来看，几家网站主要解决的用户需求基本都是为了满足版权物使用者能够及时快速搜索、购买（下载）到所需要的内容，同时为内容制作方提供交易平台和分发渠道。

一、具体的业务范围，几家网站各有不同。对比如下：

主要竞品对比

二、使用体验

1注册流程：

几家网站都需要进行注册账号来使用，其中，海洛创意可以用站酷的账号进行登录。

视觉中国注册页面

洛创意注册就是站酷的注册流程

妹夫家注册页面，一样是邮箱手机。需要起一个用户名

�2使用流程

视觉中国使用流程

视觉中国使用流程

其中注册账号只是具有一个收藏夹的功能，由于购买等服务还是需要线下进行，所以对于没有收藏需求的用户来说，注册账号意义并不大。

��海洛创意使用流程（以视频购买为例）：

海洛创意流程

洛创意具有支付功能，支持支付宝和微信，所以注册环节是必须的，否则无法进行。同时网站提供打包套餐服务，视频可以单件购买或者一次性买一包（当然优惠，多买多优惠）方式灵活，适用多种客户需求。

妹夫家使用流程：

妹夫家使用流程

妹夫家主要有两条服务内容，视频购买服务与视觉中国类似，不需要注册联系客服就好，而版权登记服务是必须要注册的，这个是显而易见的。

3.使用体验（视频购买为例）：

流畅度方面，妹夫家和海洛创意非常好，几乎不用载入等待，而视觉中国略显卡顿，体验较差，pond5是国外网站，没有可比性。

视觉中国页面，会出现图片无法载入的情况，影响体验，且视频搜索下的图片无法点击也没有说明，不知所云。

页面美观程度，pond5最为高大上，传递出专业性和艺术性，给用户营造一个放心的购买氛围，对付费意愿有显著刺激作用。国产网站都需要学习。

Pond5主页，背景为循环播放的视频非常漂亮大气

使用功能方面，视觉中国和pond5采用模糊搜索方式。只有一个搜索框，没有标签提示。而海洛创意和妹夫家采用模糊搜索+标签快速定位分类的方式。这与网站定位的用户模型有关，同时不采用标签的做法可能考虑两点，1用户比较专业，目的性很强。2标签分类太过庞杂，几乎属于离散型分部，无法重点列出。

妹夫家的搜索栏以及标签分类

视觉中国的搜索栏（无标签）

深度体验：（pond5除外，vpn出点问题不看了）

以搜索“甜品”相关视频来举例。在结果数量上，视觉中国和海洛创意都非常多，视觉中国有62页，每页有几十个。海洛创意直接标出来有6w多个。而妹夫家只有3个。换了几个其他的关键词，大体的比例也差不多。所以从资源体量上来说，妹夫家差距还是比较大的。

页面结构上，视觉中国提供细化的筛选条件，见下图

海洛创意只有分辨率和有无人物两个筛选条件

妹夫家无筛选条件

海洛创意在列表页显示出视频的清晰度和版权授权方式，同时可以直接收藏和下载分享。

海洛创意只有播放按钮

而妹夫家提供播放按钮和视频作者的logo。以及被收藏和浏览的次数（实际体验，多浏览几次，数字并没有变化，详情页内也没有收藏功能，所以这个……）

详情页对比：

视觉中国需要登录才可以查看，这点就比较矫情了，既然没有支付功能，还必须让用户注册账号，意义何在，就是为了一个所谓的用户数量的验证么？另外两家网站则不需要登录就能浏览详情页。

视觉中国详情页，内容非常丰富，涵盖视频大量基本信息，还有收藏和下载小样等功能。同时把关键词也列出来了。

视觉中国详情页

海洛创意的详情页也很丰富，由于有购买功能，所以直接有选择购买类型（清晰度）和加入购物车的功能，同时把类似的视频也展现出来供使用者参考。非常好。

海洛创意详情页

妹夫家详情页，相对简单很多，一些基本信息之外没有发现收藏等功能，想买当然也需要联系客服。同时请注意，没有提供在详情页的再次搜索功能，所以用户如果需要搜索必须退出去。妹夫家详情页，相对简单很多，一些基本信息之外没有发现收藏等功能，想买当然也需要联系客服。同时请注意，没有提供在详情页的再次搜索功能，所以用户如果需要搜索必须退出去。

妹夫家详情页

简单的体验就这么多，总得来说，几款产品都是非常有特点和代表性的版权物交易平台，妹夫家的优势在于两点，1独家的版权登记入口，可以吸引更多的内容出品方直接在此进行登记，便于捆绑他们。2.以视频品牌为切入点，用高质量高水准的制作方为自己背书，给用户传递我们是专卖店，不是地摊的概念。树立品牌形象，吸引高质量，大客户前来。可以说是一种高开的市场策略。

妹夫家的劣势在于内容数量过少，对初期用户积累非常不利，低起点用户可能就此放弃而转向其他网站。

威胁主要来自于我们的特点可复制性比较强，如果还未立稳脚跟，就被模仿和套用，将会给企业带来很大麻烦。

应该利用的机会包括加大运营投入，从版权登记入手，树立一个差异化的品牌路线，同时提高产品力和服务，初期迅速积累用户和内容。打开局面。