转化率低？跟拼多多学习5种高转化率文案套路

在电商领域，拼多多式的文案是高转化率的代表，引来众多模仿。

“不抢不是中国人！”、“疯狂秒杀，2折赶紧抢”“老板跑路了！” ……简直是文案界的泥石流。

拼多多的文案转化率很高，头部文章的甚至能带来40万的转化率，引来众多商家抢占。

德志营销收集了几百条拼多多文案，总结分析出拼多多的文案5种套路。

1.用数字标注绝对的低价。

在德志收集的文案中，最常见的是拼多多直接在标题中说明商品价格，“3件9.9元”“1元秒杀”“2.9元起”。

用户天生对数字、价格敏感，直接把价格优势用数字鲜明标注出来，能更好的抓住用户的注意力。要不要买、值不值得买，很多时候在看到数字的时候就决定了。

2.价格比较法。

你说你的东西价格低，但是怎么低用户不知道。

拼多多直接用比较法来说明，“超市卖十块的，我这里只卖5块”。用户都想比价，而且要占便宜。直接满足他们的心理就好了。

最常见的套路，把促销价跟原价比，把自己的价格跟别处的价格比，突出商品的优惠。

3.限时限量。

“仅限今天”“只有10个，售完即止”……这也是拼多多惯用的手段。

这是用来引导用户的焦虑心理：再不买就买不到了。机不可失，失不再来。

拼多多刻意制造这种“稀有”的情况，引导用户不必经过太多思考就直接下单。

4.借用口碑。

拼多多不会以自己的口吻说产品优势，经常借用口碑。比如“朋友都在用，你要试试吗？”“XXX亲测”……这样的写法，会让文案显得更客观，跟点评营销是一个概念。另外，人都有一种社交归属感。当看到身边的人都在用某个产品时，心理上会产生自己也应该用的情绪。

5.制造落差。

落差是指好与坏的比较，类似于“用之前”“用之后”。“秒变五星级大厨”“瞬间提示几个档次”，都是这样的写法。刻意强调“用之后”的状态改变，引导用户购买。

这是拼多多常用的5种营销套路，如果能熟练运营，并进行组合使用、甚至创新的话，你的转化率还会得到进一步的提高。