教训

*拆书主题：【教训】
*拆书人：罗灿【零一学社】社长


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    这本书是腾讯网科技频道对10多位一线创业者进行采访，把他们的反思集结成册，非常值得小伙伴们学习和借鉴。

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挫折和失败既是创业路上的绊脚石，又是通向成功的磨刀石。身处一线的创业者应学会用别人的钱来交学费，避开一个又一个陷阱和暗礁。
                          ———致创业者

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美国知名天使投资人保罗•格雷厄姆总结过创业公司的发展曲线：
无知的乐观—创业绝望谷—有知的悲观—有知的乐观—走向成功

                             ———致创业公司

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【互联网创业必须避免的八大误区】

【误区一】
盲目照搬国外模式不接地气

案例一：【爱日租】
            —伪需求掩盖下的烧钱狂欢

1、项目：短租房在线预定平台
2、行业背景：中国的短租市场空白
3、经验教训：
1）市场决定产品，而非，产品教育市场；
2）在市场既有规模较小的情况下，通过烧钱来培育市场是否为一个明智之举？不同项目不尽相同；

案例二：【点点网】
        —复制硅谷模式忌踏空用户需求

1、项目：一种介于传统博客和微博之间的以图片取代文字的社交媒体形态“轻博客”
2、行业背景：Facebook势头如日中天，人人网刚上市，新浪微博已经成为国民级产品，市场正在寻求互联网社交的下一个引爆点。
3、经验教训：
1）中美互联网用户和市场不同。西方用户对比中国用户，更擅长“创造内容”，而国内用户则更倾向“分享和收藏”，所以，要考虑用户的不同需求，不能盲目照搬。
2）创业方向要考虑用户的刚性需求，而且是大众用户的刚性需求。太小众的市场或者可被替代的需求，往往无法支撑一个成规模、可持续的商业模式。


【误区二】
自己定义的需求不一定是真需求

案例：【梯子网】
  —选择不熟悉的领域创业暗礁重重

1、商业模式：中小学优质教育资源共享平台；
2、创业背景：创始人为解决自己没有时间在线下学习英语口语的痛点
3、经验教训：
1）从自己的痛点出发，这种凭自我认知去决定创业方向有着非常大的风险。
2）无论是多么经验丰富的创业者，事先应该通过大量的调研和讨论评估创业方向的可行性。


【误区三】
过往经验是财富也可能是“包袱”

案例：大众点评
     —“慢”的代价：大众点评十年沉浮

1、项目：专注于本地生活服务;
2、所处阶段：接受腾讯战略投资，公司保持独立发展;
3、经验教训：
1）在整个行业竞争加剧时，快速应对就成了必须掌握的技能。快慢结合，当快则快，否则追不上对手的脚步；当慢则慢，不要盲目冲动式发展。
2）020打通了线上与线下，交易成为非常大的市场需求。从媒体和内容型公司转向平台和交易型公司时，要注意两种模式的本质化差异；充分理解交易双方的诉求，才是转型成功的关键。
3）不要过度依赖过往经验。张涛认为三四线城市用户没有团购的需求—但后来他发现错了，消费者不喜欢点评或者查找餐厅，并不意味着消费者不希望省钱。


【误区四】
环境区变 固步自封危机

案例一：【暴风影音】
                  —战略迟缓错失转型机遇

1、商业模式：本地播放器及在线视频点播；
2、目前状况：拟在国内创业板上市；
3、经验教训：
1）无论何时，用户体验都是互联网产品最核心的成功要素，暴风影音中间走弯路的很大原因在于忽视了用户体验，太急于追求商业回报；
2）暴动影音数次更换技术负责人研发新技术方向，表面看来是管理问题，但实际上是没有破釜沉舟的转型决心，否则不会一拖数年。


【误区五】
大规模转型风险高

案例：【好乐买】
                —大平台误区与库存之痛

1、项目：与耐克等鞋类品牌合作，专门销售鞋子；
2、所处阶段：战略调整期，缩减品类，定位中高端；
3、经验教训：
1）不合时宜的平台梦：如果没有全新的模式，如今的互联网格局已经很难催生一个全新的大平台。没有用户，何谈平台；
2）忽视传统行业固有规律，互联网创业者的核心理念，是用极具破坏性的模式去颠覆现有产业。电商无疑是这样的模式。但不意味着可以忽视传统行业的客观规律。例如：库存。


【误区六】
快速成长下的过度膨胀和管理失控

案例一：【拉手网】
          —IPO冲刺冲出来的管理乱局

1、项目：本地生活团购
2、所处阶段：上市失败，目前仍独立发展
3、经验教训：
1）拉手网通过疯狂融资烧钱手段成为团购领域第一名，但后续发展为了上市疯狂制造业绩，在公司突飞发展阶段，不能被阶段性胜利冲昏头脑，管理问题往往如千里蚁穴随时有决堤的危险，发现时难已补救；
2）生活类服务无法单靠烧钱获得用户的。只靠烧钱推广，用户来得快，去得也快，无法真正形成积累。服务永远是重要的环节，数据往往并不可靠。

案例二：【凡客】
     —冲动之殇：凡客的失控性大跃进

1、项目：互联网服饰品牌、服装电商；
2、所处阶段：艰难转型期
3、经验教训：
1）做加法易，做减法难。在选择扩张产品和业务的时机上要格外严谨，聚焦核心业务是企业的生命线；
2）电商企业定位不能反复摇摆，公司需要有经过论证的长期战略，不要因为路边的风景而耽搁脚步甚至随意转向。
3）重视产业链上下游关系，建立成熟严谨的流程和合作规范，不放弃原则，也不要失信于人；


【误区七】
“兄弟义气”埋下团队内讧隐患

案例：【红孩子】
               —“中国合伙人”决裂

1、项目：母婴、化妆、食品等
2、所处阶段：2012年被苏宁收购，成为苏宁易购网站的母婴频道；
3、经验教训：
1）一个创业公司必须只有一个灵魂人物，一个占大股份的创始人。他必须能找到一个互补且在关键时间能服从和相信创始人决策的团赴；
2）在选择风险投资的时候，不能让风险投资一方抢占公司的绝对管理权。


【误区八】
过分依赖合作伙伴丧失独立性

案例：【云云网】
—云云折戟社会化搜索：依附与独立的纠结

1、专注于网络搜索及社区等服务
2、所处阶段：被新浪微博收购
3、经验教训：
1）社交搜索是一个全新的市场，但也是一个艰难的市场。云云在创业之初便选择了一条创新之路。但是，搜索是个需要大量资金和渠道优势的行业，既无品牌，又无资源，更无先发优势的云云，只能无疾而终。
2）独立发展还是选择合作伙伴？先是与即刻搜索深入合作，后是与新浪微博完成合并。整个创业过程中，一直处于依附他人状态之中。核心业务独立或是创业者最好的选择。

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痴狂复警醒，执拗又悠长。
祝福创业路上的创业者们，不断修正自己的方向和路径，路途上，充满奇迹、发现和成就。

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让我们一起走上“社群运营”学习探索的神秘之旅

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