销售笔记2.24

“学而时习之”的习，对于一门技能来说，可以理解为实践；但是对于近于修炼的学习来说，这个“习”的含义就要更为广义了，应该是“感受”或者是“领会”、“领悟”、“悟”更为恰当。 学一点用一点对学习来说是有作用的，如同套用公式一样，把招式套用在各种问题的解决之中，但我们能说他们的学透了吗？咱们往往可以看到，他们都过于追求技巧上、技术上（招式上）的东西，甚至都不能理解认知和执行的统一……自身的执行力乏善可陈，甚至敬天爱人都搞不清楚――敬天爱人和“认知和执行的统一”也都是密切相关的呢。 其结果就是，陶醉在自我的感觉之中，不能继续前进。 而从很多大牛身上可以看到：几个月就能很清楚的感受得到，他的自我反思、认知的提升。这就是一个良性的不断提升，不断看得希望的状态；咱们就是要有这样的状态，才算是成功。 所以回过头来看，这个“习”，如果时间允许，多去实践，掌握招式、套路，这个也是不错的；但一定不能就以为这是“习”的全部，它还有更深刻的内涵。 其实说白了，这个“习”，更深层次的内涵，就是固化：固化训练、固化学习、固化总结；天长日久、潜移默化之中，内心会发生一些根本性的改变、提升――脱胎换骨。这就不只是技术上的概念了――技巧、技术，隔一段时间不用，还会生疏。而对认知、执行合一的透彻领悟，则能保持持续的自我提升……诸如此类的更深层次的作用。 “慢慢来，持续做”，就还是回到老话题：固化、固化、固化。 做一年的固化，就有一年的提升，做一生的固化，就有一生的精进。 加油！