雷军：小米跨界融合生态是一场白日梦吗？

在2016年大环境不景气，各个行业竞争激烈，特别是我们看到手机行业更是竞争激烈。在手机行业，以前一直被用户黑，吐槽最多的是罗永浩锤子手机，而到了2016年，我们看到被用户黑最多的是雷军的小米手机，在前两年一直处于国产手机领先的地位，被华为、OPPO、ViVO超越。小米确实在2016年面临了供应链等出现了问题。当我看了2016年的年会小米订下实现1000亿的目标的时候，我们看到了小米的营收数据报告，发现已经不是单靠手机业务为营收了，很多营收来自其它方面的业务。

2013年雷军启动“小米生态链”机会，预计5年内投资100家硬件创业公司，到2017年1月已经投资了差不多60家公司。我们可以发现，目前小米旗下的产品除了手机之外，有贴膜，配件，电视、平板笔记本、智能服务、净化器，衣服等，包括小米的智能家居，小米如何做跨界整合？如何通过跨界整合建立管理小米生态？这对于我们创业者，接下来如何做跨界整合的启发是什么？如何跨界融合的合作才是最有效的？面临这些问题我们该如何做？

在联合纵横的时代，我们看到了同行业竞争对手的强强联合，这两年我们看到了很多的合并案，58跟赶集合并，美团跟大众点评合并，去哪儿跟携程合并、滴滴打车跟快的合并等。为什么都是亿级的大巨头公司都在合并。我分析了原因主要有三个：

（1）竞争双方损耗严重，成本运营支出高。

（2）时代发展太快，融合合并变得更加强大，快速占领市场份额。

（3）赢得更大的市值，更多的渠道，人才更好的互补，形成更大的平台，融资更加容易。

我们看到了大公司的融合合作成功，也有很多合作是失败的。在中国各个行业大环境中，人们最愿意讨论的就是合作，困局中，大家都在谈合作，怎么跨界融合。跨界融合有多少可以成功？为什么大多数的合作没有成功，为什么很多合作都是一场白日梦。在竞争激烈，快速发展的时代，不合作，人也很难进步与发展.....一个错误的合作，不仅耗费精力，精疲力尽，还可能会毁掉品牌，毁掉企业....

到底我们要如何跨界合作？做到1+1大于2。

我们先看小米生态链的跨界融合是如何做的？为什么能够厚积薄发！

一起总共有5个思维维度分析：

1商业思维：产品互联网化

小米所有的投资合作的公司，都是符合小米互联网思维未来主旋律的，就是做到物联网。互联网有三个阶段，1、传统互联网阶段，就是所谓的PC时代。2、移动互联网时代，智能手机的出现与普及。3、人工智能时代的到来，万物互联的物联网阶段。对于我们创业者来说，在布局我们的生态的时候，不要盲目多元化，而是跟自己所生产的产品服务相应匹配与互补会更好。

2战略思维：布局优质的资源

小米生态，根据自身的人才，资源，技术条件，找到那些事现在比较短板的地方，进行借力与有冲劲的创业者合作。在跟任何人合作的时候，都有问自己几个问题，这资源对我有哪些帮助？如何根据自身擅长的业务进行合作。

3合伙人思维：合作合伙人是关键

最重要的是人才，与什么人合作，什么人才是符合你的合作需求，合作是相互的过程。寻找合伙人合作，要考虑几点：第一，要价值观一致，合作的前期一定是价值观一致，两个价值观的问题，只有相同的价值观，同频，同频才能一起走，这样的合作机会才会更加长久。比如说我：我们需要合作的企业团队个人，相信未来，相信我们的商业模式与价值体系。第二，足够的真诚，靠忽悠的合作是不长久的，不真诚的合作，对双方是两败俱伤，毫无意义。真诚，彼此能够信任对方，做事做人足够真诚。第三，利益一致，与对方合作，就是有共同的利益，共同付出的心态，而不是只想从对方占便宜。这三点都是选择合伙人合作，都是非常关键的。

4互助思维：帮助生态链公司的发展

小米是怎样帮助生态链公司发展？要成就一个有热度的品牌，就是要高频，每天都有关注，有批评，有赞扬，小米通过自身的用户，自媒体帮助生态链公司做引流和品质供应链的把控。在跟别的公司或品牌合作的时候，你要问自己，你有什么样的渠道，资源，技术，人才，影响力可以帮助到你的合作公司，这是值得我们思考的地方，只有这样你的合作才会长久，才会更加有意义。这就是双方要有互助的思维。

5不控股思维

小米用了不控股的方式做生态链公司，我们一般都认为控股才能掌握主动权。但是对于很多公司来说，你想更加快速壮大公司，开分公司的模式，进行控股。当小米深刻认识到，在移动互联网快速发展的时代，轻资产运营，才会更加高效，发展才能更加快速。同时对于合作的创业公司来说，有两点非常重要。第一，群体智慧，发挥中层力量，赋予他们发言权，这样才愿意拼命，愿意建功立业去干这件事。第二，让合作的合伙人企业决策权，这样才能高效，才能跑得快。像我开的公司，都是实行全民持股，团队拿大部分。合作公司也是一样，大部分利益让给对方。我一直在研究李嘉诚，为什么这么成功，就是合作先利他人，4分和6分，让别人多拿一点，这样对方才能愿意合作。

看完五个思维维度，我个人还有3个建议就是，所有的跨界合作必须要符合三点，才能合作。

1要有轴心

跨界融合要有一个主题，一个轴心是什么，就是使命是什么。

2具体化

具体要知道怎么去，怎么合作，落地方案是什么？这些都必须具体化，不具体化都是非常太容易失败的。

3有尊严

任何的合作，都需要有尊严的合作，不是为了发展，而委屈求全，这样做也是非常容易失败的。

一个好的合作，能够给你带来全新的机会，掌握好的跨界融合方式，会事半功倍。欢迎持续关注微信公众号：《斌临城下社群兵法》一起交流探讨，下期见。

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