本文摘自《窥见上帝秘密的人》—洛克菲勒自传，（美）约翰-D.洛克菲勒① 著，许芳芳译，新世界出版社，2009年9月第一版（孔夫子旧书网有卖）。原版英文书名：《Random Reminiscences of Men and Events: Autobiography 》by Rockefeller， John D 。
有人以比尔盖茨为榜样，而盖茨以洛克菲勒为榜样。下面记述了洛克菲勒如何与合作伙伴达成共识。
后附：简评、目录。
p5
他们是忠实、真诚的朋友，我们一起经历了无数困难和考验。我们曾一起讨论、争论、斟酌，直到对问题达成共识。我们坦诚相对，同甘共苦，对此我一直深感欣慰。如果失去这一基础，商业伙伴不可能取得最大的成功。
让一群决心坚定、态度强硬的人达成共识不是件容易的事。我们的做法是耐心地倾听，开放地讨论，直到每个人都清楚了解彼此的想法，才告一段落，并最终决定行动的进程。在众多合作伙伴中，保守派占了大多数。这无疑是件好事，因为大企业通常只顾着一味扩张。成功人士一般都很保守，因为他们面临的风险更大。值得庆幸的是，企业中总有一些野心勃勃，勇于冒险的人，他们通常是年纪最小的，或许人数并不多，但却敢做敢为并且令人信服。
他们希望有所作为，并付诸行动，而且他们不介意承担工作压力和责任。我对保守派遭遇激进派的一次经历印象深刻——可以称之为激进派吗?——或者说敢于冒险的一些人。不管怎样，我是属于激进派的。
“争论与资金”p7
一位已建立宏伟家业并且事业蒸蒸日上的合作伙伴坚决反对我们提出的企业改进方案。这个企业扩展的方案将耗资约三百万美元—— —个非常庞大的数目。我认为，我们反复讨论，分析了所有利弊，并且动用一切能够想到的论据，证明这一方案不仅可以让我们盈利，而且对我们保持原有的领先地位至关重要。这位合作伙伴却依然固执己见，坚决不屈服，我甚至可以看到他摆出抗议的姿态，双手插在裤兜里，头向后仰，大声吼道“不行!”
一个人坚决捍卫自己的立场而不去考虑现实条件，是令人很无奈的事情。他已经失去了清楚的判断，他的思维此时已经停滞，只剩下固执的抵抗。我前面已提到，这个改进方案至关重要，必须得到实施。但是我们不能和我们的合作伙伴翻脸，尽管我们中的一小部分人已经决定无论如何要让他屈服。于是我们尝试通过另一个角度说服他:“你说我们没必要花这个钱?”
“完全没必要，”他说，“这么大的投资很多年后才能得到收益。现在没有必要建你们说的那些设施，工厂现在就运行得很好—保持现状就够了。”
我们的这位合作伙伴博学多识，经验丰富，资历老，并且对石油行业比我们一些人熟悉，这点我们都承认;但就像我所说的，我们已经决定争取他的认可，如果不行我们也愿意等。当争论渐渐平息下来，我们又聊起这个话题。我已经想到了用一种的新的方式来说服他。
我说：“我来承担风险，我自己出资金。如果盈利了公司可以偿还我资金;如果亏损我自己承担。”
我的话打动了他。他的保留态度消失了，说“既然你这样说了，我们共同承担吧。如果你可以承担这个风险，我想我也可以。”
我认为，所有企业都面临着掌握发展步伐的问题。当时我们发展得很快，到处大兴土木，扩展版图。我们不时面临着来自突发事件的挑战。发现新油田，几乎一夜间便必须制造出用于储存原油的油罐。旧的油田日渐枯竭，于是我们面临着双重压力，一方面我们必须放弃旧油田一整套完善的设备，另一方面又必须在完全陌生的新油田附近建造工厂，担任储存和运输功能。这些都是石油贸易之所以为风险行业的原因，但我们有一个勇于冒险的团队，在我们的理念中，企业的成功在于有效地处理风险和机遇的考验。
我们一次次地讨论这些棘手的问题!有些人急于求成，有些人则想稳步前进。这是一个妥协的过程，但每次我们都将问题摆上桌面，逐一解决，不像激进派所希望的那么冲动，也不像保守派所喜欢的那么谨慎，但最后双方总能达成共识。
（杨原平 摘录）
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简评：
从上文可看出，欲达成共识，一起共事的伙伴要具备一定条件：
1.须是忠实、真诚的朋友，三观相符，历经考验；
不是三心二意，三观不符，关键时刻闪、掉链子。
2.能一起讨论、争论、斟酌问题，互相理解，沟通无碍；
不是对牛弹琴，完全不在一个频道上，无法沟通。
3.有实际经验，务实靠谱；
不是未经世事，只会纸上谈兵。
4.做事有理有据，善于妥协；
不是无理取闹，不知妥协。
另外：
《罗伯特议事规则》中文11版，第十七章 54节 “组建社团”p399，为组织成员达成共识，提供了很好的解决方案，值得借鉴。
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以上仅供参考，谢谢！
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注：
①约翰·戴维森·洛克菲勒(John Davison Rockefeller)(1839年7月8日–1937年5月23日)，出生于美国纽约州里奇福德，虔诚的北浸礼会教友，洛克菲勒从少年时期领到第一分薪水开始，就固定将其中十分之一捐给教会，直到去世。美国慈善家、资本家，1870年创立标准石油，是十九世纪第一个亿万富翁。
三大评价：
- “洛克菲勒有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。"
- “洛克菲勒比卡耐基对竞争者更为仁慈，他会合理的补偿与他正当竞争失败的对手。”
- “洛克菲勒的财富跟和他同时代的巨富们相比，是最不肮脏的。”
在他人生的后40年致力于慈善事业，主要是教育和医药领域。他出资成立洛克菲勒研究所，资助北美医学研究，包括根除十二指肠寄生虫和黄热病，帮助了野口英世的研究，也对抗生素的发现贡献甚大。另外难得的是，他对黑人族群非常关照，并斥巨资提升黑人教育，广设学校。他也是个虔诚的北浸礼会教友，并且在他的一生中支持了很多教会背景的机构。今天的两所美国顶尖大学：芝加哥大学、与洛克菲勒大学都是他创办的。
洛克菲勒坚信他人生的目的是“从其他恶性竞争的商人们身上赚取尽可能多的金钱，而用此金钱发展有益人类的事业”。他以各种手段成为了空前绝后的巨富，但他不烟不酒不赌不色，一生可谓勤俭自持，并在晚年将大部分财产捐出资助慈善与研究事业，开启美国富豪行善之先河，给今天如比尔·盖茨与沃伦·巴菲特等富豪写下了先例，让他成为美国近代史上最富传奇色彩与争议性的人物之一。
洛克菲勒出身贫穷，在家中六个孩子排行第二。父亲是威廉·洛克菲勒(William Avery Rockefeller)(1810年11月13日-1906年5月11日）.母亲是Eliza Davison(1813年9月12日-1889年3月28日）。他父亲是卖假药的江湖郎中，又犯重婚罪，不是个正直的人，故洛克菲勒一生都与他保持着一段距离，但父亲精打细算的商业头脑也对年幼的洛克菲勒留下正面影响。然而完全相反的，其母却是个虔诚的浸信会教徒，生活自律，并从小对他灌输节俭，勤奋等观念。儿时同辈形容他是个"口齿清晰，讲究方法，谨慎小心"的孩子。
洛克菲勒做生意时总是雄心勃勃，信心十足，同时又言而有信，待人诚恳。最初的合作伙伴克拉克对洛克菲勒的做事仔细十分欣赏，他描述当年的情况说："他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他必取来。如果少给客户一分钱，他也要客户拿走。"
以他名字命名的基金会培养了3个国务卿、12个诺贝尔医学奖获得者和众多的科学家。被称为"亚洲第一流的医学院"的中国北京协和医院即是洛克菲勒基金会捐款修建的。
洛克菲勒退休后又活了41年。1937年5月23日，98岁的洛克菲勒在他位于奥尔蒙德海滩的别墅里去世了。他的子孙继承了他的事业。洛克菲勒家族成了美国10大超级富豪之一，也是当今美国最负盛名的家族之一。他的孙子纳尔逊·洛克菲勒曾当上了美国副总统，而他的另一个孙子大卫·洛克菲勒，则是赫赫有名的大银行家。
（摘自百度百科，顺序略有调整）
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微信公众号：罗伯特议事规则-lbtyshgz
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阅读：
1.规则与道德《返璞归真》［英］C.S路易斯著
2.“罗伯特议事规则”具有清晰明确的界线
3.《永不放弃——特朗普自述》（书摘）
4.【书摘】《英国人的言行潜规则》
5.规则：遵守vs打破《美国陆军军官手册》（1）
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教学：
1.“罗规”11版“章程范例”中的“官员任职期限”变化
2.“表决基数—分母”的确定
3.宣布表决结果的方式
4.【勘误】“罗规”中11版-“改期”某处漏“委托”
5.【刊误】“届”与“次”《罗伯特议事规则》中11版
6.【刊误】“委托”漏译一句-《罗伯特议事规则》中文11版
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案例：
1.“罗伯特议事规则”-案例分析（1）东大-小工商班会议
2.“多数方”与“获胜方”的区别
3.【案例】“填空”时遇到的一种特殊情况
4.简易QQ、微信群《罗伯特议事规则》标准版1.0-20180527
5.第1,2次“JGS简易社群《罗规》【共有】群规”修改实录
6.第3次“WLG微信简易《罗规》群【共有】群规”修改实录
7.第8次“WLG微信简易《罗规》群【共有】群规”修改实录
8.第9次“WLG微信简易《罗规》群【共有】群规”修改实录
9.《WGL微信共有群议事规则-20180822》
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活动：
1.召集函——筹备成立“LFG居民生活垃圾自愿分类微信共有群”
2.垃圾自愿分类共有群《筹备会报名期临时群规》20180831-01
3.助邦《罗伯特议事规则》线上普及班
4.对《WLS微信简易罗规私有群》调整的通知
5.“微信通用群规（私有）”——助邦20180905版
活动咨询：助邦《罗伯特议事规则》z15600351810 微信号
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推荐：
微信公众号：保守主义评论 baoshouzhuyi2016
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《罗伯特议事规则》相关资源：
美国议事专家协会National Association of Parliamentarians（NAP）
http://www.parliamentarians.org
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本书目录
第1章 一群忠实信赖的朋友铸就公司基石.…001
▲我得到了标准石油公司很多的信任。我很荣幸可以联合那么多有能力的人,现在他们都是公司中举足轻重的人物。我与他们共事多年,但真正让公司挺过难关的人是他们。
▲我的同事是忠实、真诚的朋友,我们一起经历了无数困难和考验。我们曾一起讨论、争论、斟酌,直到对问题达成共识。我们坦诚相对,同甘共苦,对此我一直深感欣慰。如果失去这一基础,商业伙伴不可能取得最大的成功。
▲花费所有的时间,为挣钱而挣钱,是最无耻和悲哀的事情。如果年轻四十岁,我很愿意再战商界,因为与有趣、机智的人来往是很快乐的事情。
▲我是个注重细节的人。我的第一份工作是簿记员,我对数字和论据极其看重,不管是多么细微的数据。我有一种追求细节的执着。
第2章 获取财富是一门艺术.…029
▲我的工作要有趣得多。工作对我来说完全是一种享受。我掌管了所有账目的审计。所有账目都必须先由我过目,我也一丝不苟地履行着自己的职责。
▲我自己每次都是认真地检查他的账单,仔细核对每项收费,即使是一分一厘也要替公司节省下来。
▲遇到紧急情况时可以随时向前辈请教——这些经历对我来说弥足珍贵。
▲尽心尽责地工作并从中得到锻炼,我感到受益匪浅。
▲我开始自已主动出去寻找商机——这一部分的工作我之前从未尝试过。我几乎拜访了附近所有与我们所从事的业务有一点联系的人,也走遍了俄亥俄州和印第安那州。我认为最好的方法是先简单介绍我们的公司,而不是急于推销我们的服务。
▲为教堂募集2000美元的善款,这个计划深深地吸引了我。我全力以赴地筹集资金。这件事情以及其他类似的活动也燃起了我最初的赚钱的欲望。
第3章 标准石油:世界上最简单的经营哲学.… 051
▲我们勤勤恳恳地工作,设定目标,把握机遇,每一步都走得坚实而沉稳。
▲一个企业,无论兴衰,都最先保障员工的福利,我不知道还有什么比这更好的企业管理了。
▲依靠个人单枪匹马的力量求得生存的时代已经一去不复返了。
▲我绝不相信当今的时代会对个人造成不利的影响。我们正在进入经济上的黄金时代,未来的年轻人拥有无数珍贵的机会。
▲过分关注报纸上关于商人贪婪的报道是很傻和不明智的,一个人按部就班的生活不足以成为报纸的噱头。
▲一些人总希望最完美的时机造就最完美的机会,但即使等到世界末日,他们也等不到这一天。而尝试说服他们放弃,经常是一件徒劳无功的事情。
▲在生意不景气的时候,人们总是不愿意面对现实,不理清自己的财务状况。这是做生意的大忌。
第4章 职场:一本好念的生意经.…073
▲标准石油公司的成功应归功于我们一直坚持的理念——通过质优价廉的产品维护并扩大客户群。
▲我们全心全意地致力于石油产品的经营。公司从未涉足其他行业,而是坚持完善现有的企业。
▲一家企业的成功依靠的并不仅仅是资本、工厂,以及严格意义上的“物质”,人的性格、能力才是决定性的因素。
第5章 商海沉浮的一些经历和原则.…111
▲暂时失利的商人们,只要谨慎、耐心地付出努力,即使看似已经走投无路,也能绝处逢生,但有两个必要因素:首先,资金的投入,自掏腰包或者从他人处筹集;其次,绝对不要背离商业的自然法则。
▲在商场上,获得成功最基本的要素便是遵从商业法则。找到正确的方向,坚持合乎常理的运营模式。不要受眼前的利益诱惑,也不要妄想一夜暴富。不要在只能带来小小的胜利的事情上浪费时间,除非你满足于一点点的成功。
▲伟大的商业领袖曾一次次地告诫我们,只有诚信经营,才能获得永久的成功,才能使人获得自信,而这也是我们所珍视并为之奋斗的真正的资本。只是抱着赚钱的念头的人不会获得成功。
▲经济大萧条不会长期消磨我们的积极性。这个国家的资源也没有因为金融风暴而遭受损失。从萧条中恢复过来,我们将拥有更稳定的未来,而在商业上,耐心是一种美德。
第6章 散财：把财富带进坟墓是可耻的····135
▲对于企业而言,慈善活动确实可以带来商业效应,但其背后的,源于内心的赠予的精神,这才是真正的价值所在。
▲在选择自己的职业或雇主时,先想一想:我最适合的位置在哪里?在哪里可以为世界做出最大的贡献?在哪里可以为社会创造最大的利益?抱着这样的精神选择自己的职业,那么你在成功的道路上已经迈出了重要的一步。
▲平白无故获得的财富通常不是福而是祸。这是我们反对投机的主要原因。
▲正常的情况下,一个拥有健康的身体、敏锐的思想、良好的性情的人必定能成功。
▲生活中对我们至关重要的事情是:和孩子们保持亲密的关系,和他们谈心——孩子们将受到潜移默化的教育,并学会承担家庭责任。父亲是这样教我的,所以我也尝试着这样教我的小孩。多年来,我们经常一起查收信件。
第7章 放手:快乐的源泉.…161
▲有人会说:“我不相信街上的乞丐。”我同意这种观点,我同样质疑这种乞讨的行为,但这不是逃脱责任的理由,我们仍然可以贡献自己的一份力量,改善以乞丐为代表的一些人的处境。
▲我们不轻信乞丐,不屈服于他们的索取,恰恰是我们必须加入并支持社会慈善机构的理由,这些机构能够做出公正而人性化的判断,区分出真正需要帮助的群体和骗取同情的无赖。
▲生意人最忌讳的便是重复投资,将时间、精力和资金浪费在毫无意义的竞争上。
▲我承认,我坚信这是一个正确的方向,直到现在仍是如此——慈善托拉斯。
洛克菲勒对年轻人的忠告
1.选择和努力同样重要，一个农产品贸易商的华丽转型。
2.低起点不能妨碍你成功，从周薪5美元开始。
3.成长比高薪重要，第一次职场经验影响深远。
4.人因工作而高贵，若认为工作是乐趣,人生就是天堂。
5.恪守商业原则，忍耐和坚持是做事业的前提。
6.注重细节、节俭，坚持记账。
7.别让上资产闲置,特别是脑力资源，学会合作。
8.职场友谊很重要，一个篱笆三个桩是颠扑不破的真理。
9.快乐并非只是做自己喜欢的事，而是喜欢做正在做的事。
10,奉献是留给世人最好的礼物。