（K8）13/15 | 迎合人们的自我认知《魔力四射：如何打动亲近和影响他人》第1章

魔力法则1: 迎合人们的自

我认知

每个人脑海中都有一个理想的自我形象， 这与它是否准确无关。

抛开准确性这一点来谈， 人们往往喜欢将自我印象去不断强化， 并使之根深蒂固。

事实上， 这是人们主观认知和个性方面的一个重要组成部分， 是一种必要且健全的防卫机制。倘若自身缺乏稳固、积极的心理印象建设， 我们将可能会产生动摇与怀疑的情绪。 并且因为人们的自我认识有极强的主观

性， 准确性就显得不那么重要

了。

举一个简单的例子， 假设你自觉经常锻炼、 身形挺拔迷人，当他人提及你的二头肌健硕甚于

常人，或是你穿着牛仔裤多么引人注目时，你心里自然会倍感愉悦。你很享受他人对于你健身效果所给予的积极评价。

而当你学会逢迎人们自认的最想形象时，就像是学到了打开最坚硬的果壳的技巧般。因为没有人能抵抗以一种最亲切和直击内心的方式， 来唤醒与快慰自己的内在灵魂。 这就像当我们对外貌做出 了一点小改变、 在犹豫某人却立刻赞美它是否合适时，感觉一样棒! 这无疑是对于你的作为的一种肯定。

当你成功迎合了他人的自我认知时， 你将注意到三个现象。

首先， 你会成为众人眼中的焦点。 你将被认为是一个才思极为敏捷却又不失直断力的大人物。

其次， 人们会比你想象中地更加愿意敞开心扉。 事实上， 人人都喜欢谈论自 己 (同时更喜欢自我吹嘘)， 而你只是巧妙地激起他们表达自我的愿望， 促使他们打开话匣子罢了。

最后， 你将能够引导人们进一步加强自我认知。

人们都喜欢同肯定自身形象、 并使他们感觉愉快的人做朋友。 成为这种人的关键， 则是对他人引以为傲的个性、 形象等表现出一种积极好奇的心态。

如果能避免露骨地阿谀奉承， 又能巧妙地引出话题， 毫无疑问，一点一滴你会变得更加“魔力四射”。 人们会在不自觉中被你的谈话方式所吸引

魔力印象:由内而外， 她真的非常了解我整个人! 我们能轻而易举就对彼此心领神会， 这一定是命中注定的好友之缘!