在家乡做什么生意比较好？且看雷家第一智囊的分析

小地方做什么生意比较好，这个问题一直困扰着我。
   趁着心静的时候，梳理下当前的一点想法。

  大学之前，对商业基本没啥思考，吃饭、买东西，街上和路边基本都有小店，只是一个普通消费者。
  大学阶段，有段时间再考虑是否可以回家做点生意，无果而终。

   本人的笨蛋GG，一直想在家做点小生意，但是一直没能开始。前些年，一直在忙自己的宏图大愿，没给到实际帮助，很是惭愧。
   近来，在静心做一些商业方面的研究，希望能帮家人出出主意。

   小地方，农村、小镇、县城，地级市和省会的非繁华地带。就算是位于宇宙中心的北京，五环外也就那样，还不如小县城的繁华地带。

   为了更有针对性，就关注家乡，湖北-枣阳市（县级市）-璩湾镇的情况吧。

    大的背景
1.人口
    镇辖区，共2万户，8万人口。
    镇上人口，大概2000户，1万人。少部分有固定工作，一部分做生意，一部分外出务工。
    农村人口，中老年在家种地和养鱼，年轻劳动力多在外务工。
    如果不是为了研究，连有多少个村都不清楚，很是惭愧~
2. 地理位置
    东北22公里是枣阳县城，北边是河南，西北是襄阳。
    总体一般，内陆小镇，地理位置就不可能太好，太好的就不太可能一直是小镇。
3.交通 
    从镇上到枣阳县城，公汽30分钟左右。
    到襄阳市区，公汽2小时左右。
    到武汉，高速3小时左右。
    镇内，到大部分的村子，都有了基本的水泥路。
4.工农商业
   农业为主，水稻、小麦、玉米、棉花、花生等。
   商业，基本的衣服等常见消费品，更多是基本的商品贸易。
   轻工业和加工业，原材料加工，比如纺织、农作物的二次加工，不怎么多。
   重工业，基本没有。
   旅游业等服务业，基本没有。雅兴好的，桃花可以有。枣阳其它地方旅游业还是有的，比如白水寺。

  现状分析
 璩湾镇，一直以农业为主，少量棉纺等加工业，商品交易不太活跃。
 方圆百里范围内，基本就只能有1个县市，历史原因和行政规划是关键，少数地方才有可能凭借丰富的资源，比如水、山、煤炭等成为重要的行政单位。
 璩湾镇，只能是一个镇，真的一点也不奇怪。山水矿藏资源一般，气候还行的情况下，把农业搞好，已经算是不错的。不太了解省内和省外其它镇的情况，自我感觉，人民的生活水平还行，无限∞接近小康水平。

  商业氛围，不怎么浓厚，基本都是赚钱过日子，享一辈子的太平生活。 

 做生意的基本要求
服务意识：为了挣钱，愿意“伺候”和“服务人”，笑脸迎客，语言文化接近人民群众。包括我在内的很多人，做不到。我爸有着一颗伺候家人的新，伺候别人，还不如自杀。我的理解，和平年代，搞经济，就是正题。大家都是在互相服务，在工厂当工人，在公司当职员，不仍然是伺候人吗？就算是当了老板，当了高管，地方高管，就不伺候人了吗？
地段：学校、车站、交通路口
手艺：手艺至少要及格，有一定的稀缺性。比如，种地这门手艺，就不怎么行，大家都会啊。额，我好像不太会~

主流生意
1.餐饮
   小吃，比如豆腐面、牛杂面、牛肉面、拉面、 热干面，早上为主，中午为辅。
   地段很关键，学校附近（初中最佳，小学不行，高中没了），汽车站附近。
   小吃，比如酸浆面，晚餐为主，夏季更佳，季节性的生意。
  
2.超市
   商品零售，家电销售。
   竞争更加激烈，地段一般的基本都是赚点小钱，一个月几百元贴补家用。妇女和老人，多一些。
   地段好的，小店面，基本都是2个以上的年轻夫妇在做。
   大型超市，和城市就接近了，大部分人都被排除了，合作和加盟为主，需要大量资金和供应链支持。
   大型超市，直接抢走了很多生意，抢走了大部分的“消费增量”，小店面的增量很是个问题。

   大型超市，是小镇商品交易的一个关键入口，流量大。
 
3.常见商品销售
   a.水果
   街上十字路口，卖水果的会有一些。小的时候，他在卖水果。长大后，他还在卖水果。没感觉，他富裕了~
   大型超市，有很多水果，照样抢走了传统水果地摊的生意。
   除了价格有优势，你还有什么？ 

  b.肉类
    鸡肉、 猪肉为主，鱼也还可以。

  c.白菜等蔬菜？
    这个连生意都算不上。

  d.服装鞋子

4.服务业
  a.电脑、手机、摩托等维修，顺带周边产品销售。
  b.快递物流。
  c.理发美容。
  d.洗车。
  e.茶馆。麻将娱乐的专属地带~

5.电器设备销售 
    手机、电脑、家电、摩托等。

   就我的观察，小镇范围以内，主流的生意基本都是“刚需” ，主要围绕“食”、“衣”，其次是“生活周边”，比如家电维修、快递、美发美容、洗车，“住”和“行”基本忽略。公汽被私人承包，摩的等需求太小。

笨蛋GG可以做什么生意呢？
   GG，自然是主力。
   老爸不可能会去伺候人，尤其是镇上的都是熟人，心里过不去。 妈妈，比老爸更牛气，被人伺候都还不满意，还能去伺候外人？除非是“习总”级别的，不然就呵呵了~
  我？作为雷家第一智囊和财务总管，可以提供全面的分析服务和资金支持。唯一基本不能做到的，长时间亲临一线的支持。 

最大的挑战
   做小生意，本钱从来都不是问题。
   在我看来，GG最大的问题是，个人性格和商业头脑。 
   性格：遇到矛盾和麻烦的时候，很不耐烦。和父母、亲戚 、外人说话，遇到冲突的时候，图嘴巴快活。父母和至亲可以容忍，关系没那么到位的亲戚，萍水相逢的外人，一旦出了问题，再修复关系就难了？做生意的基本要求，心平气和对外顾客。任性耍脾气，顾客骂你不再来是轻的，砸店也不是不可能。隔壁餐馆，曾经被人觉得价格高，还来拿刀行凶。
   作为一起长大的亲兄弟， 从做生意的角度来看，GG的性格是最大的障碍啊~

 商业头脑：长年从事南方工厂工作，忙于具体的工作，基本没有意识站在更高的角度来看待商业问题。长年脱离家乡环境，对家乡商业环境不是那么了解。大环境、整个家庭、GG本人，商业意识太平淡。

   我能做的，就是把这些关键的问题，分析清楚。做不做得到，不再我的掌握之下。
   在与人打交道方面，我能做到是，还是把大家的关系梳理清楚，每个人思考问题的方式，除矛盾的原因。
   比如，GG经常给人借钱，经常发善心，最后却得到不好的结局。

   这些年，我最大的感悟之一：不符合逻辑，不符合人性的事情，尽量不要做。如果你做了，百分の99.88%，会失败，或者不能长久。

总该做点什么
    我家位于，镇上次要街区，中心街旁边，距离汽车站100米，周边做生意和服务的最近几年多了一点，一条街30%的家庭，有对外提供服务。

 1.餐饮
    没啥优势，手艺和地理位置都不行。
    如果从“干爹”那里学习做“璩湾酸浆面”，一是竞争对手太多了，二是地段不好，三是季节性太强。
 2.商店零售
    100米范围内，大型超市就有2个。200米内，有3个。
    普通店铺数十个。
    普通日用品，基本没戏。
3.其它商品
   鸡肉、鱼、猪肉，更是没戏。
    
   额，这样不太好吧，感觉有点太悲观消极了。
   咱们还是应该本着积极乐观的心态，多想想办法吧~

   关键的要点：避免性格缺陷和地理位置的劣势。

   目前初步的想法，还是应该做 服务业相关的。

1.快递(√)
   未来总体趋势是向上的。
   镇上环境，目前不能送到家，需要“自提”，未来是否能够“到家”还是看情况。
2.运输
   出于安全等因素，倾向于省内的。
   小地方以内，总感觉生意太少了。
3.洗车(√)
   摩托车，汽车等还在持续增加，洗车的需求肯定是不断增长的。
  就算是季节性，周期性的影响，问题不大。
  小地方做生意，有钱就赚，没生意休息下，也挺好的。
4.商品销售
   没有特殊渠道，稀缺的货物，没竞争力。
5.茶馆
   房屋需要改造。我们这个家，看起来就不像是“专门用来打牌娱乐”的地方。
   如果是，也只能适合熟人、家人，不是那种专业的。
   另外，听我爸说，茶馆里，经常有借钱的情况。
   赌客向你借钱，很难办~
   多年前，我爸每年回来都去还人家茶馆里的钱~o(︶︿︶)o 
 
   以上是目前的一些初步思考，更多还需要细致调研下，下次再叙~ 

   小雷-雷家的第一智囊和财务总管
   2016年3月20日
   湖北~

   不符合逻辑，不符合人性，不符合大势的事，还是少做一点吧~
   该收手时，就收手吧~ 

转载于:https://www.cnblogs.com/qitian1/p/6462474.html