在家乡做什么生意比较好?且看雷家第一智囊的分析

小地方做什么生意比较好,这个问题一直困扰着我。
   趁着心静的时候,梳理下当前的一点想法。

  大学之前,对商业基本没啥思考,吃饭、买东西,街上和路边基本都有小店,只是一个普通消费者。
  大学阶段,有段时间再考虑是否可以回家做点生意,无果而终。

   本人的笨蛋GG,一直想在家做点小生意,但是一直没能开始。前些年,一直在忙自己的宏图大愿,没给到实际帮助,很是惭愧。
   近来,在静心做一些商业方面的研究,希望能帮家人出出主意。

   小地方,农村、小镇、县城,地级市和省会的非繁华地带。就算是位于宇宙中心的北京,五环外也就那样,还不如小县城的繁华地带。

   为了更有针对性,就关注家乡,湖北-枣阳市(县级市)-璩湾镇的情况吧。

    大的背景
1.人口
    镇辖区,共2万户,8万人口。
    镇上人口,大概2000户,1万人。少部分有固定工作,一部分做生意,一部分外出务工。
    农村人口,中老年在家种地和养鱼,年轻劳动力多在外务工。
    如果不是为了研究,连有多少个村都不清楚,很是惭愧~
2. 地理位置
    东北22公里是枣阳县城,北边是河南,西北是襄阳。
    总体一般,内陆小镇,地理位置就不可能太好,太好的就不太可能一直是小镇。
3.交通 
    从镇上到枣阳县城,公汽30分钟左右。
    到襄阳市区,公汽2小时左右。
    到武汉,高速3小时左右。
    镇内,到大部分的村子,都有了基本的水泥路。
4.工农商业
   农业为主,水稻、小麦、玉米、棉花、花生等。
   商业,基本的衣服等常见消费品,更多是基本的商品贸易。
   轻工业和加工业,原材料加工,比如纺织、农作物的二次加工,不怎么多。
   重工业,基本没有。
   旅游业等服务业,基本没有。雅兴好的,桃花可以有。枣阳其它地方旅游业还是有的,比如白水寺。

  现状分析
 璩湾镇,一直以农业为主,少量棉纺等加工业,商品交易不太活跃。
 方圆百里范围内,基本就只能有1个县市,历史原因和行政规划是关键,少数地方才有可能凭借丰富的资源,比如水、山、煤炭等成为重要的行政单位。
 璩湾镇,只能是一个镇,真的一点也不奇怪。山水矿藏资源一般,气候还行的情况下,把农业搞好,已经算是不错的。不太了解省内和省外其它镇的情况,自我感觉,人民的生活水平还行,无限∞接近小康水平。

  商业氛围,不怎么浓厚,基本都是赚钱过日子,享一辈子的太平生活。 

 做生意的基本要求
服务意识:为了挣钱,愿意“伺候”和“服务人”,笑脸迎客,语言文化接近人民群众。包括我在内的很多人,做不到。我爸有着一颗伺候家人的新,伺候别人,还不如自杀。我的理解,和平年代,搞经济,就是正题。大家都是在互相服务,在工厂当工人,在公司当职员,不仍然是伺候人吗?就算是当了老板,当了高管,地方高管,就不伺候人了吗?
地段:学校、车站、交通路口
手艺:手艺至少要及格,有一定的稀缺性。比如,种地这门手艺,就不怎么行,大家都会啊。额,我好像不太会~

主流生意
1.餐饮
   小吃,比如豆腐面、牛杂面、牛肉面、拉面、 热干面,早上为主,中午为辅。
   地段很关键,学校附近(初中最佳,小学不行,高中没了),汽车站附近。
   小吃,比如酸浆面,晚餐为主,夏季更佳,季节性的生意。
  
2.超市
   商品零售,家电销售。
   竞争更加激烈,地段一般的基本都是赚点小钱,一个月几百元贴补家用。妇女和老人,多一些。
   地段好的,小店面,基本都是2个以上的年轻夫妇在做。
   大型超市,和城市就接近了,大部分人都被排除了,合作和加盟为主,需要大量资金和供应链支持。
   大型超市,直接抢走了很多生意,抢走了大部分的“消费增量”,小店面的增量很是个问题。

   大型超市,是小镇商品交易的一个关键入口,流量大。
 
3.常见商品销售
   a.水果
   街上十字路口,卖水果的会有一些。小的时候,他在卖水果。长大后,他还在卖水果。没感觉,他富裕了~
   大型超市,有很多水果,照样抢走了传统水果地摊的生意。
   除了价格有优势,你还有什么? 

  b.肉类
    鸡肉、 猪肉为主,鱼也还可以。

  c.白菜等蔬菜?
    这个连生意都算不上。

  d.服装鞋子

4.服务业
  a.电脑、手机、摩托等维修,顺带周边产品销售。
  b.快递物流。
  c.理发美容。
  d.洗车。
  e.茶馆。麻将娱乐的专属地带~

5.电器设备销售 
    手机、电脑、家电、摩托等。

   就我的观察,小镇范围以内,主流的生意基本都是“刚需” ,主要围绕“食”、“衣”,其次是“生活周边”,比如家电维修、快递、美发美容、洗车,“住”和“行”基本忽略。公汽被私人承包,摩的等需求太小。

笨蛋GG可以做什么生意呢?
   GG,自然是主力。
   老爸不可能会去伺候人,尤其是镇上的都是熟人,心里过不去。 妈妈,比老爸更牛气,被人伺候都还不满意,还能去伺候外人?除非是“习总”级别的,不然就呵呵了~
  我?作为雷家第一智囊和财务总管,可以提供全面的分析服务和资金支持。唯一基本不能做到的,长时间亲临一线的支持。 

最大的挑战
   做小生意,本钱从来都不是问题。
   在我看来,GG最大的问题是,个人性格和商业头脑。 
   性格:遇到矛盾和麻烦的时候,很不耐烦。和父母、亲戚 、外人说话,遇到冲突的时候,图嘴巴快活。父母和至亲可以容忍,关系没那么到位的亲戚,萍水相逢的外人,一旦出了问题,再修复关系就难了?做生意的基本要求,心平气和对外顾客。任性耍脾气,顾客骂你不再来是轻的,砸店也不是不可能。隔壁餐馆,曾经被人觉得价格高,还来拿刀行凶。
   作为一起长大的亲兄弟, 从做生意的角度来看,GG的性格是最大的障碍啊~

 商业头脑:长年从事南方工厂工作,忙于具体的工作,基本没有意识站在更高的角度来看待商业问题。长年脱离家乡环境,对家乡商业环境不是那么了解。大环境、整个家庭、GG本人,商业意识太平淡。

   我能做的,就是把这些关键的问题,分析清楚。做不做得到,不再我的掌握之下。
   在与人打交道方面,我能做到是,还是把大家的关系梳理清楚,每个人思考问题的方式,除矛盾的原因。
   比如,GG经常给人借钱,经常发善心,最后却得到不好的结局

   这些年,我最大的感悟之一:不符合逻辑,不符合人性的事情,尽量不要做。如果你做了,百分の99.88%,会失败,或者不能长久。

总该做点什么
    我家位于,镇上次要街区,中心街旁边,距离汽车站100米,周边做生意和服务的最近几年多了一点,一条街30%的家庭,有对外提供服务。

 1.餐饮
    没啥优势,手艺和地理位置都不行。
    如果从“干爹”那里学习做“璩湾酸浆面”,一是竞争对手太多了,二是地段不好,三是季节性太强。
 2.商店零售
    100米范围内,大型超市就有2个。200米内,有3个。
    普通店铺数十个。
    普通日用品,基本没戏。
3.其它商品
   鸡肉、鱼、猪肉,更是没戏。
    
   额,这样不太好吧,感觉有点太悲观消极了。
   咱们还是应该本着积极乐观的心态,多想想办法吧~

   关键的要点:避免性格缺陷和地理位置的劣势。

   目前初步的想法,还是应该做 服务业相关的。

1.快递(√)
   未来总体趋势是向上的。
   镇上环境,目前不能送到家,需要“自提”,未来是否能够“到家”还是看情况。
2.运输
   出于安全等因素,倾向于省内的。
   小地方以内,总感觉生意太少了。
3.洗车(√)
   摩托车,汽车等还在持续增加,洗车的需求肯定是不断增长的。
  就算是季节性,周期性的影响,问题不大。
  小地方做生意,有钱就赚,没生意休息下,也挺好的。
4.商品销售
   没有特殊渠道,稀缺的货物,没竞争力。
5.茶馆
   房屋需要改造。我们这个家,看起来就不像是“专门用来打牌娱乐”的地方。
   如果是,也只能适合熟人、家人,不是那种专业的。
   另外,听我爸说,茶馆里,经常有借钱的情况。
   赌客向你借钱,很难办~
   多年前,我爸每年回来都去还人家茶馆里的钱~o(︶︿︶)o 
 
   以上是目前的一些初步思考,更多还需要细致调研下,下次再叙~ 

   小雷-雷家的第一智囊和财务总管
   2016年3月20日
   湖北~

   不符合逻辑,不符合人性,不符合大势的事,还是少做一点吧~
   该收手时,就收手吧~ 

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