总结实践85

291028～魏鸿超 2017-05-07（连续第85天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 .稻盛和夫案例研习

一.课程总结

每天给自己100个鼓励，先从鼓励做起，重塑做事信心。建立强大的个人团队精气神。

一切成交都是因为爱的精神上没有改变，行动上都是空谈。

稻盛和夫救日航:1.成功引入阿米巴运营机制。2.成功灌输敬天爱人的哲学思想，彻底激发五万员工的工作热情。3.撤裁不合时宜的产业和员工。

海底捞你学不来:团队氛围，老板的大爱，单个人的气场人格魅力打不到

提问

1.日航，海底捞，716团队的案例的本质是什么？

共通的本质是哪里？

2.他们核心思想是如何建设的，按照目标细分为几个板块？

3.每个板块如何排序单爆的？

4.他们支撑敬天爱人服务标准的商业模式和盈利模式是什么?

费用哪里来？

5.实行敬天爱人的服务标准的优势是什么？

如何激发个人团队优势的？

若是自己处于那个环境能不能做的更好？

若是自己是客户会不会被感动？

7.他们是如何在市场竞争中获得一席之地的？

6.实行敬天爱人的服务标准的劣势是什么？

他们是如何改变或者隐藏的？

7.如何在实行敬天爱人服务标准的初期度过资金压力期的？

8.若自己是决策人，起初的市场压力竞争压力资金压力应该如何解决？

9.按照横向目标细分分为几个部分？

纵向目标细分怎么排序逐一单爆？

10.项目的起初如何吸引消费者？

如何快速形成口碑，转介绍？

11.实行敬天爱人的商业模式盈利模式应该如何设置，以求能够形成良性循环？

12.项目定位如何做好？

如何确认好消费群体？

13.消费群体做好以后如何研究消费群体的购买力，喜好，习惯，心理？

14.消费者而言，他们需要的是哪些增值服务？

服务有很多，如何选定使用范围最广的投资收益最佳的增值服务项目？

如何市调？

15.竞争对手的优势是什么有哪些值得学习借鉴改造的？

16.竞争对手的劣势是什么？如何引导放大攻击？

17.竞争对手的问题是什么？

是什么事情引发的问题，有什么大的破坏力影响力？

自己应当如何引以为戒？

18.打造项目的话除了自身与对手的优劣和消费者还需要考虑的有哪些？借力？市场前沿信息？文化包装？营销？投资？商业模式盈利模式？……

19.最主要的问题是什么？有没有相对应的检查纠错机制？

20.敬天爱人的海底捞为什么别人学不会？

21.该问题的本质是什么？

22.若是我去挖海底捞的人应该如何配合他去做？

23.若我是被挖的海底捞员工应该如何去做？

24.我若是老板敬天爱人的团队如何配合一个人去搭建一个团队？

25.搭建团队该做几步细分？

26.需要调整的本质是什么？

27.需要从哪些方面做根本的修正？

28.周边有没有商业单位有类似的修改调整的案例？

29.他们整改的方式方法和结果如何？

30.他们整改过程中值得学习的地方是什么？不足的需要修改的地方是什么？如何修改？

……

二.学到什么

敬天爱人，没有思想上的改变行动都是扯淡？

三.学以致用

若是我来操刀做敬天爱人的改变，如何去做？先确认商业模式盈利模式作为基础，然后考虑具体目标细分分析和数量级冠军级执行。

四.自我鼓励

加油加油加油！

五.明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

3.学习阿米巴市调结合其他案例分析。

总结地址:http://112.74.32.211/