0179/1000 管理一招 会员办卡

图片发自App

在这个世界上最会买会员卡的是哪家公司？健身房、樊登读书会、还是亚马逊，告诉你吧，这些都不是，真相是迪士尼乐园，因为迪士尼乐园对于各种年卡的设计是如此的直击人性，又面面俱到。

先说一下，迪士尼年卡有三种，第一种，周日年卡1299元；第二种，工作日加周日年卡1599元；第三种，无日期限制年卡3299元，这三种年卡哪个更划算呢，不用想一定是中间这个1599的最划算。最便宜的那个，只能周日来的，年卡定价就1299，只要想周一到周五随意来，我们也就是再加300元，这一对比是不是要优惠太多了。但是第三种全年365天我都来，要3299元，相信大家也不会天天都来呀，又不是来这上班的。怎么想都是中间1599元这个最划算。

我们再拿手机打个比方，入门版内存32G售价1299元，标准版内存128G售价1599元，旗舰版内存256G售价3299元，很多人都会选择标准版，因为够用就行了。迪士尼乐园设计入门版，其实根本不想你去买入门版，所以起步价入门版价格会更高。最后标准版是越看越划算，越看越喜欢，旗舰版又是如此的没有必要，这个定价的原理就叫做价格锚点。

细心的人肯定还发现了，这三种里面没有周六年卡，因为周六来迪士尼的人是最多的，周五晚上放假了，周六进乐园玩一下子，周日再慢慢回家，这是最合理的时间安排。周六生意最好，那生意都最好了，周六肯定卖单日门票，周六来人太多了，可不就在别的日子推一下年卡么。

很多人会说，我只会来一次，别整没用的。我就买单日票，我不上你年卡的套。但你知道吗？单日票300块，买完后你就收到了一个通知短信，说凭单日票办理年卡可用票价抵用年卡的价格，换算一下一家四口，四张票加起来也1200元了，年卡才1599元，再仔细一看通知票价抵卡费，仅限当天可用，隔日作废。这招叫做啥，这叫把不办让你当成一种损失，把可办限定为当天，有便宜不占，过了这个村没这个店，这个原理就叫损失规避。只要你办了卡，你就会再来，只要你再来他就还有钱可挣。

迪士尼乐园这套办卡组合拳，每一招都直指人性却又面面俱到，一般人还真的是招架不住。如果你也做生意啊，看懂了也许会让你有所收获，如果你是消费者，希望这短短两分钟能让你看的明白，买着实惠。