干掉经销商！指日可待？

【导读】2018年4月12日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在2018中国“互联网+”数字经济峰会上发表了主题为《开放赋能 打造无界零售新生态》的演讲。

核心内容解读：

1.年底每天开店1000家，一条街每隔300米就要有一家京东便利店；

2.目前每天接到申请50000份；

3.京东不再是电商公司，而是供应链服务；

4.库存周转天数30多天；

5.京东的自营零售综合费用率不到10%，目前全球只有两家能做到：COSTCO和京东。

百万便利店是吹牛逼还是干实活？

2017年4月10日，京东集团创始人刘强东在头条号上宣布了一项“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村。这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目，还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。

在上条消息出来后，很多业内人士认为刘强东是“吹牛逼”的。不久后，京东首家便利店在河北省任丘市辛安庄一家京东便利正式开业！一上午时间不到，店主准备的半个月商品库存全被抢购一空！京东便利店真的火了！如今，每天有50000份申请，年底每天开出1000家，每条街300米一家店，看来不可不信！

不只是抢经销商的饭碗，更要抢终端超市的饭碗！

此次京东大开京东便利店，得益于京东强大的物流配送网络已成功下沉农村市场，因此，京东能轻松丰富夫妻店的商品结构，这一点是很多连锁实体零售商，以及一些批发商做不到的。这类小店单批次要货量普遍不是很大，很多批发商不会为几件商品将货送到农村，不少夫妻店需要自己去批发市场拉货。

而京东便利店加盟者可以通过手机下订单，不断拓展销售品类，产生销售增量，不像以前找货源很耗精力。有数据统计，目前全国的中小超市数量已经超过680万家。便利店是实体零售最后的“净土”。

2015年， 京东商城新通路事业部成立承接集团“火车头1号”项目。依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店。更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路。让优质商品直达零售终端，走进千家万户。

用意再明显不过了，彻底取代经销商、二级批发商的位置，让自己成为厂家与零售店之间的唯一中间环节。

在新通路的发布会上，京东言必及厂商与零售商，对经销商吝惜到只字不提，其目的已经昭然若揭。

如果说1688体现了马云的务实与智慧，那么新通路则体现了刘强东的野心与赌性。相对于1688的循序渐进，不断蚕食，新通路一上来就要彻底的实现“去中间化”理念，是不折不扣的鲸吞。

对于经销商而言，一旦新通路所倡导的“去中间化”模式实现，毫无疑问，将是一场灭顶之灾。

经销商怎么活？

零售业态生变，意味着作为供货商的经销商也将被迫面临新的挑战。3～5 年内，不改变必死！怎么办？

成为新环境下合格的供货商

很多经销商在区域发展得不错，但未必拥有端口资源，巨头的加入会导致经销商的生存空间越来越小。不过，无论是京东还是阿里，抢占端口之后未必会亲自配送，如果需要供货商的话一定会筛选出在某些方面合格的供货商，发展成为合格的供货商不失为一条出路。什么样的供货商才是合格的呢？

一方面，拥有一定规模的仓库是供货商的一大优势，也是成为合格供货商的首要条件，租赁或仓库规模太小都没办法满足电商巨头配送需求的增长。并且，从宏观环境来看，仓库已经成为很多城市的稀有资源，而城市对于配送的需求反而越来越大，所以无论是从投资角度还是生存发展角度，拥有一定规模的仓库都是一件稳赚不赔的事情。

另一方面，经销商要么规模强大，要么在某个品类拥有话语权。比如包装水，将当地最畅销的几个品牌都掌控在自己手里，同时再推广几款新品，才会有更强的博弈能力。今后单品供货的情况可能不会存在，因为零售终端越来越强大，很可能因为某些原因让你清场。经销商单打独斗势单力薄，如果能形成联盟倒是一个不错的办法，不过在中国市场实践起来有些困难。

手握成熟品牌

从终端门店的发展形态来看，300～500 平方米的门店成为主流之后，由于空间有限，店内只有5000个SKU，每个位置都将成为黄金位置，促销员、堆头等元素均将消失，营销方式也将随之发生改变，场景化营销成为大势所趋，推广难度也将越来越大。届时，消费者会更倾向于选购所熟悉的品牌，建议经销商未雨绸缪，提前强化品牌推广力度，在区域内形成品牌积淀，而且在今后选品时也要筛选出擅长推广的企业来合作，降低动销压力。

不仅如此，伴随着零售终端的规范化发展，增值发票等正规程序也将辐射开来，种种格局变化将给不擅长改变的经销商增加运作难度。尤其值得提醒的是，传统经销商不要倚仗终端服务优势而抱有侥幸心理，因为服务需要成本，如果利润难以支撑终端服务的话，服务优势也便不复存在。

零售变革之风席卷而至，变化之快超乎业内想象，经销商面临的危机与机遇已经初步显现。面对未来的零售环境，如果悲观一点，一批不能满足新需求的经销商将面临被淘汰；如果乐观一点，新环境催生了新的发展机遇，需要努力改变和迎合。只有抽丝剥茧，紧抓市场核心需求，才能在变革大潮中立于不败之地。