老玄叨逼叨从战国七雄看当今SAAS江湖

天下大势，合久必分，分久必合，夏商周开启帝国梦想，分权之下，春秋诞生了五霸，后来晋一分为三，春秋之后便是战国，如果分别拿一个字概括他们的特点，春秋就是一个乱，战国最大的特点是变，社会政治在变，人心期望在变，战争法则在变，这个时期，多少帝王将相开始广纳贤良，谋略八方，养兵蓄锐，图谋天下。

再看今天的SAAS江湖，暗潮涌动，厉兵秣马，活活一个新战国，变也是这个时期的主要特点，各位SAAS人更应该主动求变，但大势不会变，就像当年的团购大战，后来的O2O之争，兼并合并潮即将来临。大洋彼岸的美国市场提早经历这一波。

春秋齐国是一霸，他有一个著名的大臣叫晏婴，当时他到晋国外交，跟晋国的朋友私下聊政治，说不看好目前的齐王，认为齐王会被颠覆，朋友问为什么，他说了四个字，即器求道，说白了就是仔细观察眼下发生的事情，来判断未来走向，后来出现了田陈篡齐，齐国政权换了主人。

如果说大势为合，那现在的SAAS每一家都意味着一个合的方向啊，到底怎么判断呢？我想我们可以从三个方面去看

第一个，也是战国魏国发生的，叫邀买人心

大家都知道七雄中的魏国是首先称雄的，他当时对内推仁政，对外广纳良，结果是人心齐，人才聚。SAAS的老板们也应该好好思考这件事情，当然这里的人心有三个方面，员工心，齐不齐，队伍好不好带;客户心，满不满意，留存率怎么样;投资人的心，放不放心，跟不跟，陪不陪你玩。所有生意的背后其实都是人心在主导，遇上好的机会就爆发了。

第二个，是秦国人最看重的，将主沉浮

古代就是靠打仗吗，将的作用是非常大的，战国时期涌现了很多著名将领，孙膑;也打了历史上很多著名的战争，长平之战，四十万缴械。放在现在的SAAS公司其实就是管理层的配置，市场，销售，技术，也不见得全是BAT,活得好吧，都能独当一面是必须的啊。最近在搞SAAS的私董会，也见了很多SAAS公司，竟然还是孤家寡人，一个好汉还三个帮呢，说实话，真不不像是做事的，像开了个小工厂，马上要来大仗了，能打的人都没有，太扯淡。这样的不死才怪。

第三个，孙子制造，孙子兵法

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。对了，说白了，就是公司的机制，体制，政策，流程这些东西是还摸索还是已经有套路，如果你还不知道自己应该招聘多少销售，应该要什么样的销售，销售漏斗都还不了解，连培训都没有，也没有明确的赏罚制度，不死才怪。经济下行一定会有挤出效应，不强壮的，不善于变化的一定率先退出。