销售职家：快消20年老业务成功的技巧揭秘

我亲戚叫我和他开一个小型的涂料厂，生产涂料，就是刮完腻子以后再刷一层那种漆，他是搞技术出身的，没有销售经验，我也没有，优势：价格低，包装价格低，质量有保障，劣势就是没有品牌，没有销售渠道，没有广告。你觉得这个创业可行吗？

蓝小雨解答：

1、小白带小白？那还是小白啊；

2、创业要做好三个积累

如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质= 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。

创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。

曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括2个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！要是创业前，有什么高手点你几句，或许玩法就有变化呀。

我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。

先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！创业的本质=卖货，不是销售高手，如何在最短时间卖货？

（摘自蓝小雨《我把一切告诉你》

销售职家：职场做销售，可能每天都会被客户拒绝，甚至有些客户骂你、凶你、侮辱你，这时候你的情绪是接近崩溃的，然而自己必须抗住！自己还是小白的时候做业务实在太难，经常被客户赶出去，甚至谩骂。。。后来与朋友一起组建了个交流裙，希望能给在销售中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走弯路，快速成为销售高手，大家可以加交流群455459604 验证号5336，可以跟高手一起探讨销售和创业的问题，共同进步