《增长黑客》读书笔记

作者：范冰 （以下称作者 ）    本人（以下称 我）

第一章 ： 增长黑客的崛起 

Hotmail，第一个基于网页的邮件客户端，之前一直在线下打广告，离目标用户太远，花费巨大。后来在每个用户的邮件后缀打广告，0成本实现了快速的扩张。

AARRR模型：获取，激发，留存，增加收入，传播推荐。 

获取Acquisition       让用户首次接触产品，踏进店门

激发活跃  activation  使用户长期活跃，培养正确高效使用产品的能力

提高留存  Retention      留住老用户

增加收入  Revenue  盈利模式 

传播推荐  Referral       用户传播用户

增长黑客的特质： 

1 数据为王：一切用户行为建立在数据分析的基础上，必须有一套核心指标凝聚团队的目的

2 专注目标：围绕增长，提高转化率

3 关注细节 ：不断优化产品细节

4 富于创意

5 信息通透：了解行业趋势

什么样的人适合做增长黑客，懂技术的人，除此之外还需要有：开发的能力，设计的心态，产品的觉悟，传播分享的热情 。

这里分享乔帮主的一个语录：“你不可能从现在预测到未来，只有回头看时，才会发现事物之间的联系。所以你必须相信，那些生命中的点点滴滴，将会在你未来的生命里，以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气，宿命，生活，姻缘，随便什么，它们讲给你追寻内心真正所想的自信，带你走离平凡，变得与众不同。”

第二章 创造正确的产品 

PMF 探寻产品和市场的完美契合

拒绝昂贵的失败，产品不给力，推广在强大，加班再多，也是一种失败。产品功能不追求大而全，追求符合市场预期。

PMF状态就是产品和市场契合的状态。

有事叮咚这个app就属于产品没做好，去讲情怀，烧钱做广告了，最后用户快速进入，快速流出，破产。

需求是催生产品的第一原动力。一个优秀的产品是找到了一个好的需求点。判断需求是否是刚需，是否足够肥大，市场潜力如何。变现能力如何。

用最小化可行产品验证需求： 

快速迭代，快速响应需求，保持最核心的功能，降低非必要的开发成本。

第三章 获取用户 

第四章  激发活跃  

 

第五章 提高留存

“当陪你的人要下车时，即使不舍，也该心存感激，然后挥手道别”——宫崎骏 《千与千寻 》

老用户带来的收入更多，所以少一个老用户，多一个新用户，也往往是损失。

第六章  增加收入

第七章  病毒传播

去中心化传播，不过度依赖平台，而是依赖用户去拉新。

 衡量病毒传播的两大核心指标：K因子，病毒循环周期 

K因子=感染率*转化率 

病毒循环周期是从用户发出病毒邀请到新用户完成转化的过程。

经典案例：bug营销，比如拼多多那次的bug，带来了大量的新用户。

产品体外病毒循环： 

创意来源，生命周期，产品契合度。 

创意来源要紧紧把握消费者的需求，风口。是病毒传播的核心竞争力。

生命周期能保证用户回流，不管是关注公众号还是下载app，本质上是对社交网络的依赖。

用户心理的把握。

① 喜爱

②逐利 

③互惠

④求助

⑤炫耀：人类之所以对炫耀乐此不疲，是因为它在某种程度上能够产生权利的幻觉，让身处竞争压力中的个体感觉更好一些，以及在择偶中占据优势。 

⑥稀缺 

⑦ 别人都有，我没有