嘀嘀红人带货报告：2020年共享网红平台研究报告

在营销方式上，营销公司更加注重线上投放渠道，利用大数据、算法等技术手段提升投 放效率，采用直播、短视频等宣传推广方式，如华扬联众今年以来进行了多场直播带货 营销。在短视频/MCN 业务发展上，营销公司亦发挥自身连接用户与上游的优势，拓展 MCN 相关业务。其中蓝色光标 2019 年短视频业务快速增长，成为快手、抖音等头部短 视频平台的核心代理商；

同时公司也签约海外网红进行专业的公司化运作，为更多中国 企业提供定制化服务。在需求拓展上，针对网红经济时代用户、需求、渠道等的多元性， 营销公司亦持续开拓中小企业，挖掘长尾市场增量。2 月 20 日，蓝色光标发布一站式在 线营销平台——蓝标在线体验版，致力于服务广大中小企业，其中包括大量中小广告营 销公司。

新形式：电商直播外，IP 变现或将崛起。凭借直播电商的东风，网红经济在 2019 年快速 崛起，但我们认为，直播电商并不是网红经济的唯一形式，同时随着直播模式的逐渐固 化，电商直播或将更加倚重形式的创新。未来在传媒行业中，网红经济将逐渐在跨屏联 动、内容付费、IP 衍生等路径加快发展。我们尤其注意到 IP 变现的广阔发展前景，优质 网红将成为传媒行业的重要 IP 资源，除直播、广告、短视频等领域外，还有望在动漫、 影视、在线阅读等领域大放异彩，实现 IP 的联动和全产业链开发。以快手为例，直播带货为网红和平台提供了有效的变现渠道。主播通过维护运营与粉丝 之间的信任关系，将粉丝转化为购买用户。

例如，快手头部主播辛巴目前已拥有 4500 多 万粉丝，2019 年直播带货 GMV 133 亿元，用户复购率高达 93%。快手的电商化程度也已 达到较高水平，2020 年 2 月快手活跃电商用户数超过 1 亿人。此外，快手还推出了多项 措施，从主播、供应链和平台等方面完善电商生态，包括：1）发布电商合伙人计划，培 育有专业影响力的电商 KOL；2）推出源头好货，强化供应链能力；3）发布品牌掌柜计 划，连接网红和品牌方。