如何快速提升说服力

今天，要给你介绍的书是——

《先发影响力》。

作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼

译者: 闾佳

出版: 湛庐文化&北京联合出版公司

其他讲说服力的书，多聚焦于说话技巧的提升。这本书则更进一步，提出一个新的概念——先发影响力。

作为“影响力教父”西奥迪尼的最新著作，它的核心内容是：

如何在开口前“先发制人”，通过细节向对方施加影响，从而大幅提升说服的成功率。

可以说，这是一本教你如何“未开口，已先赢”的书。

怎么才能获得先发影响力，有效说服别人呢？这本书中的核心结论，分享给你。

1. 注意力，是先发影响力的第一大武器。注意力会限制思考方向，影响我们的观点和行为。能否将对方的注意力吸引到对我们有利的细节，是先发影响力能否奏效的关键。

2. 要最大限度“绑定”对方的注意力，有三种方式：1. 让对方觉得这件事与自己相关。与自己有关的东西，天然会吸引人的注意力；2. 未完待续。对还没有完成的事，人们会更加注意，所以戛然而止的故事更吸引人；3. 制造谜团。好奇心会驱使人们，在有疑问的地方投入更多注意力。

3. 性、危险和新事物，是注意力的三大开关，天然的会吸引我们的注意力。

4. 联想，是先发影响力的第二大武器。文字、图像、环境等微小的细节，都会让人产生不同的联想，做出相反的选择。书里罗列了大量的实验结论：和暴力有关的词，往往让人更有攻击性；短暂接触温暖的东西，如热咖啡，会让人变得温和；在学校办公室写的文章更专业，在家里写的则更贴近普通读者……

5. 想要调动对方的正面联想，有三种方法：1. 让这件事和对方相关。2. 唤起归属感。遇到老乡会倍感亲切，更相信朋友介绍的陌生人……都是这个道理。3. 简单的东西。当熟练掌握某件事，能毫不费力地从事和联想它时，我们往往更喜欢它。所以，易于辨识的五官、容易发音的名字、沟通流畅的人，往往有更强的吸引力。

6. 建立同盟，是先发影响力的放大器。朋友、校友、老乡，甚至是同国籍的人，这种同盟身份会让对方更愿意帮助我们。

7. 想要和对方结成同盟，有三个技巧：1. 同步行动。和对方做出同样的行为，会增进彼此的好感。2. 相互交换信息。研究证明，男女在一起进行45分钟的自我披露，就会建立极强的纽带关系。3. 共同创作。协力完成某件事，会让彼此更加认同、更加亲密。