樊登书店：走出去，引进来的书店思维

我是樊登书店肥城一店店长厚厚，这是我“每日一篇文章”第20篇

今日，我和同事小张一起外出拜访了几家有意向合作的机构。去每一家，都有不一样的感受，打开不一样的思路，迸发不一样的火花出来。

第一家是百贺蛋糕店。这是小张联系的，今日约好时间。很热情的孔经理，落座后，我直接问孔经理，这家蛋糕店的核心竞争力是什么？他说不上来。我引导他，这是加盟店吧？昨天晚上我就来过百贺，来的原因是我在另外一家蛋糕店我很喜欢的泡芙没有了，那家的泡芙非常有名，特别棒，没有了，所以，我就顺着路，还想买泡芙。看到了您这家蛋糕店，我昨日进来后，自己看了一圈，发现并没有。我昨日去另一家蛋糕店的时候，还有人是因为泡芙而去那家店，这说明，人家的核心竞争力至少包括一样，就是泡芙。您呢？他告诉我们，他们家的蛋糕用料考究，做工精致，核心竞争力依然说不上来。然后打了电话给总部王总，我接过电话，简单介绍樊登读书会，向王总请教百贺核心竞争力，并告知樊登读书会将会运用线下沙龙的方式为他们赋能，增强他们在同一领域中的附加值。老板只是问我，你们需要什么？我说场地，还有你们公司的核心竞争力。他很明确告诉我，使用场地要收费，如果能够接受，可以往下谈，否则，到此为止，我说那好，我再考虑。小张再次向孔经理探讨把樊登读书会的书籍和展架放在蛋糕店的事情，具体再议。出来的路上，小张告诉我，他们的二楼场地是空着的，根本就没有用起来，我说能够看得出来，基本的更新都没有，还有，我认为，这家蛋糕店的核心竞争力就是高端，他为什么说不出来或者不愿意说出来呢？我不清楚为什么。

第二家是君子书吧和新华书店，君子书吧是在新华书店旁边非常精巧的书吧，有人在里面，全部都是小学生，中学生，在写作业。我具体问了一下：一个月收费60元，一年365元，咖啡饮料是8折，可以借书。新华书店2018年1月已经升级，开辟了新华讲堂、自习室，还招募了新华志愿者。自习室内有人在上课。自习室收费，里面有人在上自习，新华志愿者是年后报名参与，全部都是小学生。这几项改变，增加了新华书店的书香气息。走出来，我给小张说，你说新华书店缺什么？他说，没发现，我说，新华书店缺少的是持续成系统的定期活动，优质内容的引领。我们跟他们最大的优势就在这里，我们是知识的引领者，我们专做知识内容，我们专业，这是我们的优势。

第三家是远大教育。因为之前没有约他们的领导，我们进去问了一下之前跟我们联系的文静老师是否在，得到的答复是，文静老师在上课，很赞的是，小张多问了一句，现在领导在不？正好，孙总在。我们跟孙总探讨家长增值服务的内容，樊登读书会的书籍就完全可以做家长会。我告诉孙总，今晚8:30，樊登老师解读《赋能》，这是2018年最有能量的一本书，孙总立马注册成为会员。比我们厉害的人，比我们更能接受改变！为孙总点赞。具体方 案，商定在3月中旬出。

还逛了几家早教，中公教育，简单了解，领导不在，留下联系方式，具体再想细节，如何定位。