找到模式之员工激励（二）

在上一篇文章中，我们学习了激励员工的三种方式，工资、奖金、和股票。并了解了三者对应的目标是责任、业绩（超额业绩）、潜力。那么三者还能对应哪些目标呢？今天和大家分享三者对应的另外一个目标就是，优先、夹层、劣后。

优先、夹层、劣后，是金融学术语。比如，你今天去买了一支基金，你就是优先，金融公司（简称：公司）作为劣后。今天基金赚了点钱，假如8%是铁定给的，你优先拿走。公司保证你8%，如果没有赚到8%，公司还是要优先给你。你就是优先。哪天公司多赚了超过8%，多赚了钱，还是要给你8%，剩下了的钱都是公司的，公司作为劣后。

公司是不是就承担了风险。如果没有赚到钱，公司是要赔给你的，要是赚了钱你别跟公司分（8%之外的），因为公司承担了风险，所以公司要多拿钱。哪天劣后赚的钱多，是不是就要拿大头，这叫优先和劣后。

员工和公司的之间是什么关系？员工和创始人之间是什么关系？员工和合伙人是什么关系？员工就是公司的优先，而创始人和合伙人就是公司的劣后。什么意思，不管公司赚不赚钱，工资都要发的，你能少得了他吗？

可是你要明白从大逻辑角度来看，员工的工资也是从利润里面出来的，公司不赚钱凭什么给你工资啊。员工想，你不给我工资我凭什么给你干啊，就是这么个概念。于是，结构就扮演了巨大的价值，公司法就规定你必须给他一个固定的工资，相当于员工是你公司优先的客户。

如果你经营不好，没有努力到位，连工资都发不出来，你是不是还得给他，甚至去卖房子付工资啊。这个时候员工也觉得挺高兴的。可是有一天你赚了很多钱，员工不高兴了，你应该带我多分一点，凭什么给你多分一点呢？因为你赚钱了啊。这时候你要反问有这些心态的员工，公司赔钱的时候，你少拿过工资吗？

工资和股权之间是优先和劣后之间的关系，而奖金是中间的关系，叫夹层的关系。 是优先、劣后、夹层的关系。所以，企业家要把这个问题想清楚，员工和公司之间就会有各种各样的选择和合作的逻辑了。

今天从金融角度来看工资、奖金、股票，对应的目标是优先、夹层、劣后。老板们想清楚了这里面的关系，就为后续与员工的关系减少了不必要的“痛苦”。那么工资、奖金、股票还能对应哪些关系呢？下周我们继续来聊聊。