狄娜 10.18一一对应原则 读后感

首先，贯彻“一一对应原则”这话咋听起来似乎不是那么很难才能办到的事情，但是从公司的很多方面来看，最简单能理解的道理往往要做到且坚持持之以恒却并非易事，

稻盛先生这里讲到的“一一对应”更多是讲钱款和货物的对应、钱款和票据的对应，公司从16年挂牌后发现在这方面有很大的提升，财务在票据对应方面做得越来越规范，学了实学后就更能够理解财务的要求是正确的，且必须要按照要求配合执行，所以目前明珠关于财务方面“一一对应的原则”的本质，我觉得更多是：从管理层到员工要高度服从财务的要求与对票据的管理，理解财务的规范不单单是本职岗位对他们的要求，因为“一一对应”的如实坚持对每一个职场上的人的来说都能自然让我们从道德上来进行约束，做到了，它能使自己在企业中所产生的数字都真实的反应本人是可靠的，是值得公司信任的。

其次，受“一一对应原则”的启发，也让我联想到我们的销售工作：

一、把“一一对应”用到拜访上，每次的拜访，是否达到了所要相对应的结果？二、“一一对应”每次针对学校所投入的营销费用，是否达到了我们最终的目的？

三、营销费用针对每一所学校的“一一对应”，是否可以清晰的让公司和销售知晓每个学校的投入，让之前的营销费用能对的上号，而不至于像以前一样，看起来公司是赚了钱的，销售也按比例拿走了该拿的钱，而公司却没有赚钱，因为营销费用都记入了公司的成本，如果能让营销费用“一一对应”，用数字监控销售付出与结果是否，不但能第一时间按“一一对应”原则入团队成本，也更能监督销售的营销进度和有据可查的进行营销分析。

以上便是对这章的理解。